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人物访谈

经销商谈大自然地板:推陈出新创造新前景

作者:  发布时间:2015-03-13 16:33:33  浏览次数:   来源:中华地板网

【CENA中企盟】
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        “我们必须不断学习新的方法,创新思维、推陈出新。”近年来,大自然地板在湖北市场平均增幅超过30%。而今天的成绩并非偶然,靠的是脚踏实地。本次让我们走近大自然地板武汉经销商黎杨,谈谈她对武汉地区地板市场的看法。XcZ中企盟|中国企业新闻联盟_中国企业新闻网
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【记者】:作为地板行业中的领导品牌,大自然地板面临的压力和竞争主要体现在哪些方面?面对激烈的市场竞争,有什么好的营销策略?XcZ中企盟|中国企业新闻联盟_中国企业新闻网
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【大自然地板武汉经销商黎杨】:压力主要体现在两个方面,一个是外部压力,一个是内部压力。外部压力是整个行业的压力,主要体现在租金、价格、运营成本的不断提高,消费者购买力下降等方面,难以撼动。真正的问题还是出现在行业内,不少品牌存在着以次充好、无中生有的现象,有些外观相同的产品,品质确实大相径庭,成本也是千差万别,卖价也自然比我们低很多。但相较而言,我们更具品牌优势、资金优势和规模优势。而竞争方面,我们更多的看到的是瓷砖行业。目前也有不少瓷砖做出木纹的效果,虽说与真正的地板完全不同,但依然影响着消费者的选择。XcZ中企盟|中国企业新闻联盟_中国企业新闻网
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地板市场的竞争,归根结底还是靠服务,售前、售中、售后的完整性、及时性都影响着客户的口碑。行业内有句老话,叫“三分地板,七分安装”,服务无疑是地板行业出奇制胜的杀手锏。我们不断的组织活动,也是为了服务客户,降低客户的时间成本和消费成本,这本身也是一种服务。服务是有生命的,无论经营何种产品,这都是面对竞争的一把利器。在今后的经营中,我将带领大自然团队,在服务方面狠下功夫XcZ中企盟|中国企业新闻联盟_中国企业新闻网
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    【记者】:对大自然湖北市场的发展来说,目前最大的挑战是什么?该如何突破?XcZ中企盟|中国企业新闻联盟_中国企业新闻网
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【大自然地板武汉经销商黎杨】:最大的挑战就是资源整合。大家居时代的来临,打破了行业的局限,在一定程度上将改变市场的格局,并加速市场洗牌。而大家居模式的启动和实现对消费者来说更加方便直接,也更有保障。但开展大家居事业需要对“产品资源、人力资源、品牌资源、渠道资源”等等进行有效整合,否则无疑是纸上谈兵。XcZ中企盟|中国企业新闻联盟_中国企业新闻网
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挑战即是机遇,面对造福消费者的行动,大自然不遗余力,在五年前已经开始启动木门、橱柜、衣柜、墙纸等项目。经过五年多的探索与实践,大自然家居顺势而出。目前我们已经在友谊国际家居广场成功开设大自然家居馆。我相信,通过大自然多年的经验和过硬的服务,这一事业必将继续领军行业。XcZ中企盟|中国企业新闻联盟_中国企业新闻网
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【记者】:如今,各种促销活动越来越多,而效果却不如以前,地板行业是否一年一年比一年难做?又是不是意味着地板行业进入了瓶颈期?XcZ中企盟|中国企业新闻联盟_中国企业新闻网
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【大自然地板武汉经销商黎杨】:相对整个行业,地板的毛利率偏低。并且同质化现象严重,加上国家对房地产业的抑制政策,使得下游装饰建材产业受到影响,但这并不仅仅局限于地板行业,而是整个建材产业。但地板的周期远没有走到尽头,有些人说现在是地板行业的瓶颈期,我认为倒不如说是平衡期。目前市面上的地板品牌仍然不在少数,或生机勃勃,或艰难维持,想要在竞争中胜出,要么就像大自然一样,走“大而强”的全品类之路,要么就应该另辟蹊径,抓住细分市场,走“小而巧”的差异化之路。市场需求摆在这里,靠的就是比产品、拼服务、看价格。就大自然在湖北市场的表现而言,我们一直是稳扎稳打,近几年平均增幅超过30%。所以,一切还是要看经营者的自我调整。XcZ中企盟|中国企业新闻联盟_中国企业新闻网
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