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新品测评

直击汽车电商本质 平安好车打造O2O闭环服务

作者:  发布时间:2014-11-12 12:43:16  浏览次数:   来源:

【CENA中企盟】
 据中国汽车流通协会不完全统计,2013年全国共交易二手车846万辆,而随着消费者置换需求的不断提升,预计今年二手车交易量将突破900万辆。
  而二手车市场长期存在的“贱卖贵买”现象也导致众多互联网公司纷纷抓住机遇,利用O2O的形式来重新打造二手车市场。像以B2B模式为主的二手 车交易平台车易拍和优信拍,以及C2B模式为主的平安好车和开新等等,各自占据着二手车电商市场领域,希望通过竞价拍卖或者寄售等方式来解决“贱卖贵买” 的问题。然而,交易过程仅仅是第一步,如何将线上的交易与线下的服务密切配合,为用户带来更好的服务和体验,才是做汽车电商的本质和重点。
  从最初的“帮卖二手车”开始,平安好车便不是省油的灯。短短一年时间,平安好车物理网点便已经覆盖全国20个省市、70个网点,签约车商达上千 家,成为中国最大的二手车帮卖C2B平台。而近日,平安好车以专业的检测竞价系统、持之以恒的服务精神和创新的互联网金融思维,获得中国汽车流通行业协会 颁发的“2014中国汽车流通行业经营服务模式创新奖”,使其在业内获得了高度的认可。随着众资本对二手车电商的青睐不断增加,业内对平安好车的估值已经 达到10亿美金。之所以能达到如此的成绩,关键在于平安好车直击了做汽车电商的本质,以打造O2O闭环服务为重点。
  同其他二手车电商相比,平安好车的优势便是可以直接从平安集团获得大量的客户资源,平安保险为其提供的车辆保险信息又可以帮助平安好车对车辆的 认证检测起到互补作用。而这背后又可以打通平安集团整体的数据,形成一个完整的车辆信息系统,从最大程度上解决“贱卖贵买”的问题。
  接下来,解决完交易问题,便是汽车金融服务问题。平安好车则得天独厚的利用金融优势整合线上资源来提供金融服务,这是其他二手车电商所不具备的 条件。据了解,目前优信拍是与银豆网合作来提供汽车金融服务,而车易拍则没有。汽车金融服务可谓是促进汽车交易不可或缺的服务。汽车市场的发展必然带来汽 车金融服务的需求。平安好车有着自己的一套金融服务系统,自然可以为车主车商提供更多便捷的金融服务。例如之前内部试水的“平安车商贷”便是针对二手车电 商所所提供的融资服务。而平安好车也表示将以50亿的资金投入,在3年之内为全国上万家二手车商提供融资帮助。
  这仅仅是一部分,平安好车要做的便是将Online和Offline进行无缝对接,从买车到卖车,再到用车和养车,实现真正的汽车电商闭环。而 二手车也仅仅是其中一部分,平安好车也宣布推出自己的新车销售,将业务线扩展至整个汽车行业。据悉,平安好车已经与永达、利星行等知名汽车经销商达成合作 协议,上线的确保是其各品牌的最热卖车型。平安将携手各大经销商,以周为单位开展限时秒杀活动。另外,不排除未来与太平洋汽车网、易车等平台开展深入合 作。
  未来,究竟是否平安好车的业务模式成为汽车电商主流,就要看它是否能打造好这条O2O闭环。
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