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人物访谈

洋码头曾碧波:海外购核心在整合上游供应链

作者:  发布时间:2014-11-11 12:19:24  浏览次数:   来源:

【CENA中企盟】
洋码头曾碧波:海外购核心在整合上游供应链 8UC中企盟|中国企业新闻联盟_中国企业新闻网

   今年以来,在传统外贸增长缓慢的背景下,跨境电商表现出了强劲的发展势头,越来越多的企业加入到跨境电商的队伍中。其中海外购也备受关注,各家电商巨头也 早已瞄准了海外购这块市场,纷纷开设海外馆或海外直购频道……让原本处于闷头赚钱的海外购市场成为市场、投资者议论的焦点。8UC中企盟|中国企业新闻联盟_中国企业新闻网

  “创业路上本身就存在着一股冲动,望着这条路会不禁想,这条路怎么修成这样,看着不爽那就自己来修吧!”。在接受访问时,跨境电商企业洋码头CEO曾碧波正在北京会见投资人,匆匆送别投资人后,便开门见山的聊起他的跨境电商之路。8UC中企盟|中国企业新闻联盟_中国企业新闻网

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  创业需要学会把“螺丝”换成“齿轮”8UC中企盟|中国企业新闻联盟_中国企业新闻网

  创业需要先思考你自己怎么活下来的问题,太期待资本会被资本“牵着鼻子”走。一开始要想清楚未来的格局问题,即放弃、坚守,亦或是颠覆行业…… 学会忍受寂寞往前走,当遇到艰难时刻时,这些都能成为激励自己的重要心理积淀。同时要想好创业做的事情,其价值链的价值在哪,把小的螺丝换成大的不叫创 业,做个部门经理就够了,把螺丝换成齿轮才叫创业。8UC中企盟|中国企业新闻联盟_中国企业新闻网

  早年毕业后,曾碧波便加入ebay易趣工作,主攻怎样将传统零售产业效率提高,“将原来区隔化、分而治之的零售分销体系,通过互联网技术,给重新整理。”8UC中企盟|中国企业新闻联盟_中国企业新闻网

  回忆当时的工作情形,各种残酷的市场更迭也让他看到了互联网对零售产业的重组的巨大能量。曾碧波直言,“当时把零售手机产业打的差不多了,那时手机产业的零售分销毛利十分夸张,但是经过互联网的改造,将零售的毛利拉的很低。”8UC中企盟|中国企业新闻联盟_中国企业新闻网

  在ebay易趣的工作告一段落后,曾碧波选择出国留学,期间,有一个关于产业价格事件的事深深触动了他,即70%的数码产品产自中国苏州,但众多中国苏州产的数码产品,实际比国外贵一倍,这样让他想到,其中必定还有很多环节是可以优化的。8UC中企盟|中国企业新闻联盟_中国企业新闻网

  内贸企业在中国产中国卖和关税并没有关系,奔着对这块市场的热爱,以及对行业的思考。留学期间,曾碧波除了解了众多国外的零售企业,并把美国的传统零售业、在线零售业及在线广告业,从里到外的学习了一遍,归根结底,他认为本质还是流通的问题,零售流通效率的问题。8UC中企盟|中国企业新闻联盟_中国企业新闻网

  “既然国外的流通效率高,那就来帮帮中国的消费者,直接卖给中国消费者,把中国市场打开,中国消费者也需要,以前用传统的B2B供应链形式太重了。”曾碧波用“按耐不住”来形容当时的创业心情。8UC中企盟|中国企业新闻联盟_中国企业新闻网

  整合资源打造国际物流“反哺”平台8UC中企盟|中国企业新闻联盟_中国企业新闻网

  2009年,曾碧波选择回国创立洋码头。回国创业之初,曾碧波想自己先摸索着,恰好赶上政府双引人才计划,就直接奔向常州,但是后来由于支持资金搁浅、办公地点偏僻等导致人才无法引入等原因,曾碧波选择“咬咬牙”移师上海。8UC中企盟|中国企业新闻联盟_中国企业新闻网

  后来做的事情慢慢开始与自己创业之初的想法匹配时,在2010年,洋码头接受了2010年下半年 获第一笔天使投资。曾碧波坦言,第一笔投资对公司发展很重要,这也让他有能力去印证自己脑海里的模式的合理性。8UC中企盟|中国企业新闻联盟_中国企业新闻网

  回到上海后,有客户、有团地、有资本……这是重要的因素。2010年2月至9月份,曾碧波花掉大量时间去做国际物流,更多的是采取整合其他资源,“现在回想,恰恰是那半年的时间流程化的设计,使现在的物流体系变得很规范。”8UC中企盟|中国企业新闻联盟_中国企业新闻网

  当时是有四个人在做洋码头,网站一直迟迟不能上线,曾碧波选择简单从做了论坛开始,“和客户聊天、做功课、培育客户。今天很多流程都是整合其他 的资源,当时系统已经很完善。”2010年9月份,洋码头获得杭州市政府产业引导基金投资。此次的投资资金主要用于洋码头的搭建。2011年1月至3月 份,洋码头先行搭建海外四大物流中心,即纽约、旧金山、洛杉矶、休斯顿四个地方。同时,洋码头联手中国邮政,与东方航空公司、南方航空公司、韩亚航空公司 等各大航空战略合作,自建国际物流仓储配送平台,有力地缩短了商品配送时间、降低了国际物流成本。8UC中企盟|中国企业新闻联盟_中国企业新闻网

  据曾碧波透露,当时的物流早早的已开始盈利,反而是在“反哺”洋码头平台。8UC中企盟|中国企业新闻联盟_中国企业新闻网

  除了欧美市场,也囊括了日韩市场。由于手机端切入快,洋码头一般采取先进手机端,再进PC端,对于各自的定位,曾碧波说,pc端是商家直购,手机端是社区、C2C。移动端方面有两个产品,一个是C2C的“扫货神器”;还有一个是商家海外直购的APP。8UC中企盟|中国企业新闻联盟_中国企业新闻网

  未来,曾碧波介绍,洋码头选择海淘的主体用户基本是想提高生活品质但预算有限,洋码头会以这个主题搭建产品框架,会从母婴扩展至食品、保健、居家、运动和时尚。8UC中企盟|中国企业新闻联盟_中国企业新闻网

  此外,对于海外的卖家的准入制除了高门槛外。洋码头定期地做一些访谈,到访他们的办公室、仓库。如果有违法行为,尤其是违反国外法律的行为,洋码头会在国外当地的一些机构进行维权。在曾碧波看来,这是洋码头要去做的深化的一块工作。8UC中企盟|中国企业新闻联盟_中国企业新闻网

  目前,洋码头在美国建了三个仓,欧洲建了两个仓以及澳洲的一个仓。针对于这样的一个扩展的速度,曾碧波坦言,这个速度已经算快了,建仓的过程很耗心,需要在当地找仓库、找团队,快不起来,“一两年之内没有快速发展,前面说的布局做不到,被淘汰的可能性还是很大。”8UC中企盟|中国企业新闻联盟_中国企业新闻网

  竞争核心在提升上游供应链整合能力8UC中企盟|中国企业新闻联盟_中国企业新闻网

  近年来,众多的综合电商巨头开始加入海外购的市场。面对是否会有危机感的质疑?曾碧波表示,“我觉得洋码头的竞争优势在于对上游的供应线上的整合能力,包括海外市场挖掘、培养。还有整个物流体系的疏通,可能也是亚马逊等国外跨境电商目前不具备的。”8UC中企盟|中国企业新闻联盟_中国企业新闻网

  洋码头目前海外的商家、及个人有1万家,其中商户2千,交易量一天在4000-5000个单。对于洋码头扮演的角色,曾碧波将其定位服务商,平 台化服务,让他人“跳舞”。起初,有关商家抽成的盈利模式,在今年9月份已取消,“谈盈利还是太早,先让大家进来玩,有一定量的规模后,才会想采取收费的 方式让平台健康化发展。”8UC中企盟|中国企业新闻联盟_中国企业新闻网

  对于上游供应链,曾碧波直言现阶段还谈不上“把控”,因为中国市场和国外市场是两个完全不同的商业文化形态。中国一个产业起来只要三到五年,一 个时代就结束了,撑死到八年就完了,这个周期太快了。而欧美的流通业需要十年到二十年,他们有自己固有的节奏,不会因为中国有市场就加快步伐。改变也需要 一个过程。8UC中企盟|中国企业新闻联盟_中国企业新闻网

  对于市场预期,曾碧波称,明年这个市场只会更热,6亿已经不够,因为几个跨境电商试点口岸的政策、系统已经慢慢成熟了,明年会更热血。8UC中企盟|中国企业新闻联盟_中国企业新闻网

  当各家电商开始备战国内购物狂欢节之际,跨境电商企业洋码头CEO曾碧波却早已将目光对准“海外网购节”,提前让中国消费者进入全球网购狂欢 季。“中国每年1500万婴儿出生相当于半个美国加州人口,中国互联网消费量几乎等同全欧洲的消费。”曾碧波深知中国的消费力量。(陈雪)8UC中企盟|中国企业新闻联盟_中国企业新闻网

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