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人物访谈

卷皮网总裁夏里峰:得“穷人”者得天下

作者:  发布时间:2015-03-02 16:40:34  浏览次数:   来源:

【CENA中企盟】

电子商务经过十多年发展,搭建起了京东、聚美、唯品会等各种大型平台,互联网商品也随之增多,在这种网络背景下,消费者希望能够用较短的时间选出心仪的商品,米折网、蘑菇街等应运而生。作为众多电商导购平台之一,卷皮网如何在巨头中脱颖而出?本期小西访谈,卷皮网联合创始人夏里峰给我们带来了他的“屌丝”经济学。 xhm中企盟|中国企业新闻联盟_中国企业新闻网

在电子商务领域重拾创业激情 xhm中企盟|中国企业新闻联盟_中国企业新闻网

作为PPTV早期创业团队成员,夏里峰经历了PPTV在华中科技大学宿舍创业及后来获取巨额融资的过程。回想当时的创业经历,夏里峰表示:“视频是很多年前的事了,而且视频领域是需要重资本才能够创业的,PPTV早期比较幸运,很快速的走上了轨道。” xhm中企盟|中国企业新闻联盟_中国企业新闻网

后来,学通讯工程的夏里峰去深圳华为工作了一段时间,再回来创业的时候发现视频领域已经不适合创业了,而电子商务的飞速发展却给了草根的创业阶层很大空间。于是在校友黄承松的邀请下,夏里峰加入武汉奇米网络科技有限公司,开始了在电子商务领域的创业之旅。 xhm中企盟|中国企业新闻联盟_中国企业新闻网

对于选择做导购,其实夏里峰有着自己的思量。电子商务的平台很大,但是夏里峰并不想直接去卖货,也不想去做别的,而导购恰好站在中间,只要玩转流量,导购就能成为一个很好的切入口,并且容易生存。但是如何在众多导购网站中树立自己的品牌形象呢?在夏里峰看来,导购平台确实有很多,但区分不同的类型,像瀑布流、蘑菇街、美丽说是类似杂志的风格,返利是一种类型,但是缺少一个从性价比入手的,类似唯品会的形式。鉴于唯品会做的是两百块钱左右的,没有一个低价版的一百元以下区间的导购平台,立志要做“低价版唯品会”的卷皮网也就由此而来。 xhm中企盟|中国企业新闻联盟_中国企业新闻网

瞄准低端人群加码移动端布局 xhm中企盟|中国企业新闻联盟_中国企业新闻网

今年7月份,卷皮网获得5000万A轮融资,宣布将今后的战略重点集中在团队建设和市场推广方面,专注低端领域形成差异化竞争。如今,卷皮网上已开辟了服装、鞋包、母婴、居家等众多子频道,转型综合类电商导购平台。当提及折扣类导购平台的市场前景时,夏里峰指出,空间的大小确实取决于行业的发展,但作为信息中介,只要能够为消费者和商户带去价值,就永远都会有空间。 xhm中企盟|中国企业新闻联盟_中国企业新闻网

与唯品会的白领客户群体不同,卷皮网主要针对草根族群,并运用职业买手帮助消费者与商家进行砍价、验货等环节,以此提高产品性价比,提升消费者的价值体验。“低端消费市场的商业价值还是很高的,现在流行一个说法‘得屌丝者得天下’,卷皮网的价格区间,很明显会是这样的群体,我们希望像小米一样,价格不高,但是消费者的体验是最好的,最终服务好低端消费群体。”夏里峰谈到。 xhm中企盟|中国企业新闻联盟_中国企业新闻网

随着互联网进入大数据时代,传统的PC端导购模式已经无法满足消费者碎片化时间的购物需求。在社交、图片等电子商务领域,移动端早已有了很好的发展。但移动电商才开始不久,也就意味着将迎来一个很快的发展期和高峰期的到来。对此,夏里峰说到:“未来移动互联网是趋势,也是战略的重心。虽然目前卷皮网70%购物交易发生在PC端,但移动端一直呈递增趋势,未来卷皮网在产品、运营上都会加大力度,在做好产品和体验的同时,加码移动端推广力度。” xhm中企盟|中国企业新闻联盟_中国企业新闻网

找准身份定位强化产品思维 xhm中企盟|中国企业新闻联盟_中国企业新闻网

互联网行业的创业往往是苦尽甘不来,要随时做好失败的心理准备,人才和资金是所有创业企业都会面临的问题,卷皮网也不例外。试想如果企业没有预算,怎么推广产品获得早期用户;没有流量和渠道,商户为什么来跟你合作。面临初创企业的通病,卷皮网在早期通过很多野路子的手段去吸引流量,慢慢的建立合作关系,最后走上了正确的发展途径。 xhm中企盟|中国企业新闻联盟_中国企业新闻网

如今的创业者要比夏里峰幸运的多,资本市场的生机盎然使创业者的一切想法都有了变现的可能。“创业是一件很有收益的事情,但不一定每个人都适合创业,也不是自己做老大才叫创业。对于不适合创业的人,去参加一些创业团队,帮老大老二做事情都叫创业。但有没有收获关键看你有没有领悟到创业过程中希望能得到什么。” xhm中企盟|中国企业新闻联盟_中国企业新闻网

白手起家走到今天获得5000万融资,当最后给新的创业团队分享心得时,夏里峰却连连表示自己并不算成功的创业者,但在这个年代既然大家都选择在互联网领域创业,其实也就意味着没有太多传统领域的背景,或者传统领域的背景帮不上忙,创业者还是要多花心思,在他看来,强化产品思维在商场永远不会过时。 xhm中企盟|中国企业新闻联盟_中国企业新闻网

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