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跨境电商借渠道引流为何会失败?

作者:  发布时间:2014-11-10 14:37:52  浏览次数:   来源:

【CENA中企盟】
跨境<a href=http://www.chinaena.com/dianshang target=_blank >电商</a>借渠道引流为何会失败?
为什么很多跨境电商企业引流会失败?我认为主要有以下几个方面: 
1、流量缺乏精确性,产品与流量的需求不匹配;
2、流量入口缺乏理解,只关注产品词,广告成本高;
3、在开放式平台做流量入口的博弈;
一路以来,我们看到很多靠SEO起家的技术型企业,希望给企业提供建站和引流的服务,但至今鲜有成功的案例。
为什么我在一开始就不是很看好他们的产品和模式呢?
比如:你能够为一个卖家具的企业吸引流量没有错,但是你了解并理解家具行业采购或消费客户的心理吗?
你知道这家企业在市场中的品牌定位和目标客户群体的定位吗?很多外贸企业连自己都不知道!
你知道这家企业的竞争对手是谁吗?你知道他在网络上的竞争对手是谁吗?很多企业线上遇到的是不同于线下的竞争对手!
你知道这家企业的产品卖点吗?你的引流和他的卖点以及客户的需求是如何结合的?
你知道什么样的人最可能采购这家企业的家具产品,而这样的人会从哪里来吗?
电商是电的手法和商业策略的结合。一个没有和商结合的电,就好像拿着冲锋枪扫射,打中一个算一个,广告成本虚高,流量转化率低。没有商作为基础的引流,只 适用于一些特定类别的项目,客户已经被教育成熟,相对同质化,这样转化率会比较好。否则一旦涉及到差异化和专业化的产品或行业,就需要商的背景支持。所 以,现在大多数年轻电商企业因为缺少对商的理解,以及电与商的结合,大多都集中在日常领域,而不敢轻易切入专业领域,而且大多低价。
你是不是有独立的企业形象网站不是客户在乎的。阿里巴巴并不是按照交易额来收费的,其实完全可以把流量引入阿里巴巴的公司主页。 
客户在乎的是你的产品的质量和价格。
客户在乎的是你的产品卖点和你的专业程度。
客户在乎的是你的企业的信誉,你以前给哪些企业供货过。
客户在乎的信息其实都在咨询邮件里,哪一家企业无论B2B还是B2C,有专业整理分析和统计新客户邮件里面的提问?我们不能一方面抱怨自己的产品卖得不够多,一方面不去理会客户的需求。
关键的关键,核心的核心是,有没有帮助客户区别和分辨有价值的产品,有没有给他一个值得付钱的理由!否则引来的流量都是浪费。
所以近三年以来我们坚持不把电作为沃蓝发展的核心,而是转向电与商的结合。
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