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卖家注意:美妆2018怎么玩?淘宝、天猫、全球购三大掌门带来了你不得不看的干货

作者:  发布时间:2018-01-15 11:15:20  浏览次数:   来源:

12月18日,由淘宝美妆商会主办的2017淘美妆商会年度盛典,在上海拉开帷幕。本次会议以“凝聚绽放”为核心主题,涵盖2018年平台美妆类目玩法、自媒体运营、品牌深度种草等话题.

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12月18日,由淘宝美妆商会主办的2017淘美妆商会年度盛典,在上海拉开帷幕。本次会议以“凝聚绽放”为核心主题,涵盖2018年平台美妆类目玩法、自媒体运营、品牌深度种草等话题,邀请淘宝、天猫、同道大叔、LUNA、玛丽黛佳等领先的美妆平台和品牌高管、操盘手等,共同探讨化妆品零售的创新和发展趋势,破局立势,与世界同频共振。9QL中企盟|中国企业新闻联盟_中国企业新闻网

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会议吸引了全国各地逾千位行业人士参加,另有数十家知名媒体进行同步报道,共同见证了这一化妆品行业的顶级盛会。9QL中企盟|中国企业新闻联盟_中国企业新闻网

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淘美妆商会会长简伟庆首先上台发表了会议致辞。他表示淘美妆商会从2016年的320家会员发展至今,已有600家会员遍布全国23个城市;会员类型也从淘宝C店,扩展成了网红、自媒体、直播、线下cs零售、品牌旗舰店、跨境零售等多类型并存的繁荣景象。9QL中企盟|中国企业新闻联盟_中国企业新闻网

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简伟庆.jpg9QL中企盟|中国企业新闻联盟_中国企业新闻网

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2018美妆类目平台怎么玩?小众商家受青睐9QL中企盟|中国企业新闻联盟_中国企业新闻网

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过去一年,淘宝在社区化、内容化、特色化方面取得了长足的进步。但是2018年平台怎么玩?淘宝美妆负责人梦璃分享了2018淘宝美妆商家策略。9QL中企盟|中国企业新闻联盟_中国企业新闻网

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梦璃.jpg9QL中企盟|中国企业新闻联盟_中国企业新闻网

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梦璃表示,未来一年淘宝特色卖家要满足特定用户群体个体化和差异化需求,店铺有清晰定位和运营策略,在私域和内容上有特色手段。9QL中企盟|中国企业新闻联盟_中国企业新闻网

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因此2018淘宝美妆将会搭理扶持跨境买手、红人专家、原创特色匠人等三大类特色卖家。在商家策略上,用户侧将会推进红人项目、活水计划、内容场景输送、公关传播;供给侧将会进行淘内运营赋能,特色品牌挖掘、孵化、分销,以及私域运营赋能。9QL中企盟|中国企业新闻联盟_中国企业新闻网

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至于如何赋能这些淘宝美妆卖家,淘宝业务小二城瑾则给出了答案。“对于跨境卖家,未来一年淘宝将在知识产权、供应链和私域运营三方面进行赋能。原创卖家方面,将在店铺基础运营、流量渠道、私域运营等三方面赋能;小众卖家将会在店铺基础运营和私域运营方面赋能。”9QL中企盟|中国企业新闻联盟_中国企业新闻网

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成.jpg9QL中企盟|中国企业新闻联盟_中国企业新闻网

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城瑾还透露,在私域运营中,目前手淘店铺正在改版,未来将会更重视短视频,透出更多优质内容。而在私域运营的卖家赋能上,淘宝2018年将会推出私域训练营。“对于那些有基础客户群又想运营好私域的卖家,可以通过报名参与私域训练营。将有行业小二来手把手教大家怎么做私域运营。”9QL中企盟|中国企业新闻联盟_中国企业新闻网

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此外,淘宝还会成立内容互助小组,通过商家和商家的互助来实现内容创造。9QL中企盟|中国企业新闻联盟_中国企业新闻网

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海外市场是美妆市场的一大巨头,全球购供应链负责人状元的分享,则更加直接的指向了卖家们的痛处。9QL中企盟|中国企业新闻联盟_中国企业新闻网

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从2007年创立至今,全球购已经拥有11年的历史,在国内大多数全球电商平台还不足5年的背景下,11年的深耕的全球购已经成为拥有数十万卖家,和80%品牌的聚集地。9QL中企盟|中国企业新闻联盟_中国企业新闻网

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“2018全球购要做什么?”9QL中企盟|中国企业新闻联盟_中国企业新闻网

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状元表示有三个方面:第一、孵化品牌。去年,全球购在美国底特律、加拿大多伦多等6个国家和地区扶持了多个成功品牌。新的一年还将继续,挖掘和孵化更多特色的卖家,帮助海外的中小品牌做生意。第二、让品牌商能够用数据采购。将会推出马克思计划。第三、做商家升级,帮助品牌转型做内容。9QL中企盟|中国企业新闻联盟_中国企业新闻网

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状元.jpg9QL中企盟|中国企业新闻联盟_中国企业新闻网

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天猫美妆激云小二则分享了平台在2018年的规划。他表示,到了2018年美妆市场将会有8000亿的市场规模,天猫美妆的重点引入方向也会聚焦在特色、小众方面,未来一年天猫美妆将会引入200-300家小众品牌入驻天猫。9QL中企盟|中国企业新闻联盟_中国企业新闻网

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关于明年的具体计划,激云表示:“明年天猫美妆会打造五大IP,包括金妆奖。还会做天猫表白季,从2月份到5月份,针对彩妆这个独立的品类做天猫的彩妆周。针对七夕节,我们也把它升级为天猫的七夕节,最后一个就是天猫的礼遇季,双十一结束之后感恩节到元旦。除此之外,还会有细分的品类IP。4月份针对男士护理品类做型男节,然后还有彩妆周、美发节,针对口腔这个品类会做口腔护理节等等。”      9QL中企盟|中国企业新闻联盟_中国企业新闻网

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新型生态共创美妆繁荣9QL中企盟|中国企业新闻联盟_中国企业新闻网

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为什么中国没有一个享誉世界的美妆品牌?9QL中企盟|中国企业新闻联盟_中国企业新闻网

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曾担任雅诗兰黛全球研发总监的TIAN WANG博士,从中美护肤品历史作了对比,在他看来美妆品牌的比拼实质上是科技和创新力的竞争。历史上任何品牌的超越,抑或经典品牌的造就大多是某项技术取得了暂时性的领先。9QL中企盟|中国企业新闻联盟_中国企业新闻网

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教授.jpg9QL中企盟|中国企业新闻联盟_中国企业新闻网

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淘美妆商会年度盛典从一个原本只是商会的内部活动变为整个美妆行业的盛会,也见证了美妆行业生态类型的升级。随着网红、直播、自媒体的加入,越来越多的生态开始加进来。同道大叔就是这时候闯入的一匹黑马。9QL中企盟|中国企业新闻联盟_中国企业新闻网

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同道大叔创始人李晗给人们重新定义了IP。2013年聚焦于星座文化的同道大叔一经推出爆红网络。“同道大叔是什么?我们已经从网络红人变成了中国超级星座IP。”9QL中企盟|中国企业新闻联盟_中国企业新闻网

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同道.jpg9QL中企盟|中国企业新闻联盟_中国企业新闻网

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具体是如何跨界的呢?李晗分享了同道大叔的跨界之路:首先是不断优化迭代出让用户喜欢的形象;其次根据内容推出系列化视频,比如你好明星、星座之歌等;再次,通过星座的颜值和性格特征设计社交礼物;在线下营造社交空间;打造一系列以星座为主题的固定社交场所比如主题酒店;根据星座的时间轴,推出同道星座季,回馈粉丝,不至于让粉丝对商业化的同道大叔感到反感。9QL中企盟|中国企业新闻联盟_中国企业新闻网

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同时将自己的IP形象授权给品牌,进行商业化合作。通过一系列的运作,同道大叔已经成为拥有5000万+的真爱粉丝群体、650万次日优质内容传播、30万单日转发互动量和4.5亿媒体价值的超级星座IP。李晗还透露,接下来将会做“水逆话题”。9QL中企盟|中国企业新闻联盟_中国企业新闻网

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此外,作为这场大会里最核心的角色,联合利华、LUNA、阿芙、新氧等品牌方也分别就如何孵化欧美高端小众品牌、韩国彩妆品牌趋势的定位及发展、基于场景对消费者和产品的思考等作了分享和交流。9QL中企盟|中国企业新闻联盟_中国企业新闻网


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