回到顶部
当前位置:中企盟 > 行业 > 电商 > 电商招商

电商招商

LED照明业招商:电商发展下的思维变革

作者:  发布时间:2014-09-13 16:04:00  浏览次数:   来源:

【CENA中企盟】

 互联网技术带来了很多机会,也带来了很多挑战。企业之间的差距将因为互联网技术的冲击迅速拉大。所以,产业和运营发展模式调整成为企业不容懈怠的问题,墨守成规不单只是落后于他人,而是不进行调整和进步必然会成为时代的淘汰者。njB中企盟|中国企业新闻联盟_中国企业新闻网

LED照明业招商:<a href=http://www.chinaena.com/dianshang target=_blank >电商</a>发展下的思维变革njB中企盟|中国企业新闻联盟_中国企业新闻网

LED照明业招商:电商发展下的思维变革njB中企盟|中国企业新闻联盟_中国企业新闻网

电商发展下的营销思维变革njB中企盟|中国企业新闻联盟_中国企业新闻网

电子商务的发展,让很多传统企业的老板们措手不及,他们会发现原来的那一套说教和宣导的方式不管用了,而消费者对一些新鲜好玩的东西更感兴趣。这是什么原因呢?njB中企盟|中国企业新闻联盟_中国企业新闻网

说到底这是思维方式的改变,我们一直强调的互联网思维是什么呢?我把它理解为用户至上的思维。所谓用户至上它不是一句口头禅,它是需要用户真实地参与、体验甚至分享整个过程的。这样消费者不仅仅是被动地购买者,而是主动的参与者。njB中企盟|中国企业新闻联盟_中国企业新闻网

举个例子,传统的销售方式是企业根据自己的判断生产出来产品供消费者选择。但是互联网思维下这一切都改变了,整个过程变为一种个性定制的方式,消费者提出他们的需求,企业再根据这种需求生产商品。这样消费者由被动营销转变为参与者,实现了真正的体验营销。新的营销时代,营销者不再把顾客仅仅视为消费的人,而是把他们看做具有独立思想、心灵和精神的完整的人类个体。同时消费者也更加关注自己的内心的焦虑,更加关注自己的精神需求。njB中企盟|中国企业新闻联盟_中国企业新闻网

互联网思维的另外一个表现形式是熟人圈子。微博、微信等社交媒体不断发展的背景下,人们更多地被周围的一个个圈子所覆盖。对消费者而言,无论身在何处,都可以在社交网络中找到自己的落脚之处,与熟人或者是同学、朋友共同围建一片属于自己的自由空间。在那里,消费者可以自由发表对企业的看法,对品牌的体验,抒发自己的不满情绪和对企业的赞誉。对营销者而言,可以通过分析准确地定位目标消费者,并且可以把自己定位为消费者的熟人或朋友,双方真诚对话,形成彼此信任的关系,最终发展成为自己的粉丝。njB中企盟|中国企业新闻联盟_中国企业新闻网

营销老总对传统方式持乐观态度njB中企盟|中国企业新闻联盟_中国企业新闻网

在竞争激烈、互联网(包括移动互联网)渗入营销的环境下,传统招商方式还有没有戏?3月12日,行业的专家、LED及传统照明灯饰企业老板或营销总监、连锁机构老总以及新兴销售平台的营销总监等,发表各自对招商方式的看法。njB中企盟|中国企业新闻联盟_中国企业新闻网

灯饰照明行业营销专家 郭云平:招商比的是综合能力njB中企盟|中国企业新闻联盟_中国企业新闻网

传统的招商模式我觉得还是有用的。只是,在现今的行业趋势来看,当招商遇阻的时候,传统的招商模式就已经受到挑战了。现在不是说开个店面,有个销售渠道,有团队会运作就可以赚钱的时代,现在比的是综合能力,包括金融方面的能力、融资的能力。njB中企盟|中国企业新闻联盟_中国企业新闻网

东莞康尔富灯饰有限公司营销总监于鑫:互联网暂时无法取代实体njB中企盟|中国企业新闻联盟_中国企业新闻网

传统的招商模式是否依旧管用?这个问题我们不能笼统的去判断,这些都需要实际情况实际分析。我觉得在未来的某个时期,当网络成为各行各业的主要渠道时,那么它的作用不能忽视。但是现在我觉得互联网的作用在于产品的推广与销售,力量的最主要还是实体。njB中企盟|中国企业新闻联盟_中国企业新闻网

千泰照明营销总监程中堂:传统相对应的是经典njB中企盟|中国企业新闻联盟_中国企业新闻网

传统的招商方式不是我们一朝一夕可以打破的,传统的东西也不一定就是落后的,很多时候传统相对应的往往是经典。我认可互联网的作用,但是互联网的后劲也确是不足。我们不能够看到个别的企业做得到、做得好就跟风步入。njB中企盟|中国企业新闻联盟_中国企业新闻网

中山市加零照明电器有限公司营销总监芦逸:不要被虚假的繁荣所蒙骗njB中企盟|中国企业新闻联盟_中国企业新闻网

销售推广的都有这么一句话:“你要知道你的客户是谁。知道你客户的客户是谁。”很多灯饰照明企业表示招商困难,很多时候,只是因为他们没有做好自己门市的定位。我个人认为互联网就是一个马云构建出来的虚假繁荣,不假思索的投入进去,是非常不理智的行为。njB中企盟|中国企业新闻联盟_中国企业新闻网

维赞国际灯饰连锁总裁赵正常:适合自己的才是最好的njB中企盟|中国企业新闻联盟_中国企业新闻网

我觉得这个时代是兵荒马乱的时代。所以,我觉得招商那些事,还是一句话:适合自己的才是最好的。为什么那么多人在互联网上栽跟斗,那就是因为他们没有对这个形势进行系统的分析,没有很好的自我定位,就冒然的往互联网中去,那肯定是不行的。njB中企盟|中国企业新闻联盟_中国企业新闻网

灯创联盟营销总监潘海斌:玩好微信那是一个门道njB中企盟|中国企业新闻联盟_中国企业新闻网

很多人都有这样的意识:微信平台确确实实是一个大趋势。两会期间中央电视台每天都在播,政府也在大力推进信息时代的发展,但是,怎么样把这个平台玩好,不仅仅是做一个平台出来,那就是一个门道。njB中企盟|中国企业新闻联盟_中国企业新闻网

记者手记:依目前的形势来看,互联网时代的冲击,的确会给传统招商模式带来一定程度的威胁,但是,传统的方式曾经历过时间的考验,想要完全取代传统的招商模式暂时很难,我们能做的是慢慢的变革与创新,在原有的优势当中注入新鲜的能量,未来LED照明市场的发展我们还是翘首以待。njB中企盟|中国企业新闻联盟_中国企业新闻网

LED招商:瞄准再开枪njB中企盟|中国企业新闻联盟_中国企业新闻网

灯饰照明行业营销专家郭云平:瞄准了再开枪njB中企盟|中国企业新闻联盟_中国企业新闻网

如果说招商的方法很重要的,不如说招商的团队很重要。你有什么样的营销团队,你就有什么样的经销商。如果我们不能清楚知道有多少种类型的经销商,我们根本不知道我们要招的是什么样的商。所以说,瞄准了再开枪,你瞄不准就开枪了,那么无论你用什么办法都不对。njB中企盟|中国企业新闻联盟_中国企业新闻网

维赞国际灯饰连锁总裁赵正常:每个企业都有机会njB中企盟|中国企业新闻联盟_中国企业新闻网

很多时候,不是招商难,而是没有一个系统的招商方法,没有很好的自我定位,认清时势。在招商这件事情上,说到底还是企业自身的问题。我们的产品吸引不了别人,很多时候是我们挖掘产品的重点不对。我觉得每家企业njB中企盟|中国企业新闻联盟_中国企业新闻网

加零照明电器有限公司营销总监芦逸:站在客户的角度想问题njB中企盟|中国企业新闻联盟_中国企业新闻网

其实很多企业之所以做不下去不是因为市场没有给他机会,很多时候是因为他们进入市场太急了,进入以后才发现这个有问题,那个有问题才来调整,这样子其实最终伤害的是他的客户,还有他客户的客户。我们要懂得站在客户的角度想问题。 njB中企盟|中国企业新闻联盟_中国企业新闻网

返回中企盟首页>>>     责任编辑:
声明:中企盟所有转载文章仅代表作者个人观点,中企盟不持立场。如转载稿件涉及版权问题,请与我们联系。
声明:中企盟所有转载文章仅代表作者个人观点,中企盟不持立场。如转载稿件涉及版权问题,请与我们联系。

网站地图 版权声明 关于我们 联系我们

中国企业新闻联盟丨版权所有 京ICP备12016934号-3
电话:010-62254751丨 电话:15801204882丨投搞邮箱:zqm@chinaena.com
技术支持 中国盛唐网络科技有限公司


点击联系我

投稿微信
中企盟投稿微信