回到顶部
当前位置:中企盟 > 行业 > 服装 > 服装课堂

服装课堂

钓鱼不如养鱼 服装促销有技巧

作者:  发布时间:2014-12-03 15:00:41  浏览次数:   来源:

 钓鱼不如养鱼,所以持续地扩大vip基数是每个品牌都在做的事情,市场上不缺少你的准vip客户,关键是谁做了,做到什么程度。如某品牌执行的“三三三”vip忠诚计划,商品销售出去后,三天回访使用情况、三周后再次确认、三个月后再次提醒,保持和顾客的沟通联系,会让你旧的不去,新的还来。vEh中企盟|中国企业新闻联盟_中国企业新闻网
vEh中企盟|中国企业新闻联盟_中国企业新闻网
钓鱼不如养鱼 服装促销有技巧vEh中企盟|中国企业新闻联盟_中国企业新闻网
vEh中企盟|中国企业新闻联盟_中国企业新闻网
争取向商场争取一些资源,如商场vip资料dm邮寄、商场广播、外围pop、历次促销广告版位、代招人、代培训等等。这些资源不用白不用,而能用到多少就是店长的本事了,所以对品牌而已,除了地区经理要重点和商场做好关系外,店长也必须承担起品牌与商场之间沟通桥梁的作用。vEh中企盟|中国企业新闻联盟_中国企业新闻网
vEh中企盟|中国企业新闻联盟_中国企业新闻网
增加顾客来店频率可通过商品定期维护、知识培训、vip卡升级、顾客生日礼、新品上市礼、换季礼等方式来实现。延长顾客滞店时间,可尽量鼓励顾客多试穿、多看,这可能令许多顾客一次性购买多件商品,给顾客提供茶水、杂志、陪同消费者及其同伴聊天等同样有此效果。vEh中企盟|中国企业新闻联盟_中国企业新闻网
vEh中企盟|中国企业新闻联盟_中国企业新闻网
销售增长策略:平日的顾客关系维护,会让门店销售在关键的临门一脚大有助益。如当月销售任务无法完成时,忠实顾客的一声令下,可能会带来许多平时从未来店购物的潜在顾客共同捧场,名品的dm单也是顾客特别是外地顾客增加购买机会的一大平台。vEh中企盟|中国企业新闻联盟_中国企业新闻网
vEh中企盟|中国企业新闻联盟_中国企业新闻网
要保证不伤害品牌形象的前提下进行促销,必须和正价店分开,设立促销专场,货品最好以过季、断码、往年的货品为主,价格一次降到低,不要在货品、价格方面和正价店纠缠不清,那很容易形成“自相残杀”的局面。vEh中企盟|中国企业新闻联盟_中国企业新闻网
vEh中企盟|中国企业新闻联盟_中国企业新闻网
不要轻易或高频率地进行促销,他会使你的品牌价值短期内暴跌,让你在很长一段时间内无法恢复元气。即使是你真的已经库满为患,也只能针对性或区域性、阶段性的进行促销,而且要言出必行,限7天特卖就是7天,绝对不要发生“应顾客需求再延3天”的事件。vEh中企盟|中国企业新闻联盟_中国企业新闻网
加入收藏夹】【举报】【关闭
免责声明:中企盟所有转载文章仅代表作者个人观点,中企盟不持立场。如本网转载稿涉及版权等问题,请及时与我们联系。更多精彩内容敬请浏览:中国企业新闻联盟
免责声明:中企盟所有转载文章仅代表作者个人观点,中企盟不持立场。如本网转载稿涉及版权等问题,请及时与我们联系。更多精彩内容敬请浏览:中国企业新闻联盟
网站地图 版权声明 关于我们 联系我们

中国企业新闻联盟丨版权所有 京ICP备12016934号-3
电话:010-62254751丨 电话:15801204882丨投搞邮箱:zqm@chinaena.com
技术支持 中国盛唐网络科技有限公司


点击咨询

投稿微信
中企盟投稿微信