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人物访谈

人物专访何国栋:浙商涉足微商先行者

作者:  发布时间:2014-11-24 15:15:47  浏览次数:   来源:

【CENA中企盟】
 【源自钱江晚报人物专访】tpe中企盟|中国企业新闻联盟_中国企业新闻网
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    近几年,欧洲经融危机,加上国内原材料和人工成本大幅度上涨,造成国内进出口贸易订单普遍大幅度萎缩。许多以接出口加工订单为主的传统制造型企业的掌门人都开始尝试各种方式的转型,寻找新的商业模式和机遇。在浙江义乌开了10多年厂,专门生产和销售婴童产品的何国栋先生就是其中之一。tpe中企盟|中国企业新闻联盟_中国企业新闻网
勤奋让他成为成功商人tpe中企盟|中国企业新闻联盟_中国企业新闻网
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    何国栋是典型的70后传统企业主。出生于普通家庭,但是因为能吃苦,做事认真,慢慢地从一个一个月赚一千来块的打工仔,逐渐变成了成功商人。tpe中企盟|中国企业新闻联盟_中国企业新闻网
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    过去的十多年间,何国栋凭着自己辛辛苦苦积累下的财富,买机器开工厂,接国外的婴童产品生产订单,做“made in china”的生意。因为做事讲诚信、生产产品质量过关、出单快,受到了许多外国客户的青睐。订单滚滚而来,自己工厂的规模也越来越大。产品出口全球四大洲58个国家。自己也成了最早一批义乌成功商人中的一员。tpe中企盟|中国企业新闻联盟_中国企业新闻网
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    但是随着近两年经济形势的变化,何国栋也遇到了产业发展的瓶颈。他一方面在自己擅长的制造业里寻求转型升级的方法,一方面寻找新的商机。tpe中企盟|中国企业新闻联盟_中国企业新闻网
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    朋友交流中触电“玫瑰派”tpe中企盟|中国企业新闻联盟_中国企业新闻网
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    今年年初的时候,何国栋来到杭州和几个朋友小聚。朋友在聊天之中就谈到了刚发展起来的微电商tpe中企盟|中国企业新闻联盟_中国企业新闻网
“我一个朋友是在下沙的杭州悠可化妆品有限公司做运营的,他说他们正投身于一个叫做‘玫瑰派’的顶级微电商联盟。据说通过这个微电商联盟,正推广一款口碑不错的韩妆产品悠语‘私蜜空间’。而且这种模式产品销量很好。”何国栋说。tpe中企盟|中国企业新闻联盟_中国企业新闻网
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    当时他有些不解,因为自己的微信朋友圈中做微商的也不少,但成功得却不多。“首先我觉得他们拿出来的产品‘没底气’。其次,在朋友圈的推广方式也很业余,感觉商业模式不成熟。”何国栋分析道。因此,对商机很敏感的他就特别想知道“玫瑰派”是怎么成功的呢?tpe中企盟|中国企业新闻联盟_中国企业新闻网
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    优质产品和精锐营销团队为基石tpe中企盟|中国企业新闻联盟_中国企业新闻网
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    热心的朋友带着满心疑惑的何国栋来到了 “玫瑰派”总部杭州悠可化妆品有限公司考察。tpe中企盟|中国企业新闻联盟_中国企业新闻网
 经过考察和交流,何国栋了解到 “玫瑰派”是由国内美妆类最具实力的电商杭州悠可公司为后盾,并由上百专业人士组成的营销团队和物流团队为基石的成熟运营团队。而“玫瑰派”推广的产品“私蜜空间”是韩国的高端护肤品牌旗下的产品,该产品获得了90多项专利技术,是无添加天然护肤品的标杆,是非常有推广潜力的优质品牌化妆品。和当下微信朋友圈那些面膜加囤货的模式有着本质的区别。tpe中企盟|中国企业新闻联盟_中国企业新闻网
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    借助微信载体分享营销成功经验tpe中企盟|中国企业新闻联盟_中国企业新闻网
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    这一次的下沙行让他吃了定心丸,决心加盟微电商联盟“玫瑰派”。 何国栋回到义乌马上开始着手联系朋友,建立自己的“玫瑰骑士”团队,尝试微信营销的新型模式。团队成立初期,公司并没有急着让大家马上开拓渠道,而是让大家通过微信聆听业内人士的专业培训,系统地为大家分析微商行业现状,介绍“私蜜空间”研发和品牌背景,再详细地讲产品的护肤功效。tpe中企盟|中国企业新闻联盟_中国企业新闻网
  在系统学习后,“玫瑰派”的成员均自己使用过产品,在确认产品优质有效的前提下,才开始“分享”产品,而不是推销产品。没多久何国栋旗下的营销团队就开始大量出货,而且越来越多的朋友也加入“玫瑰派”中。tpe中企盟|中国企业新闻联盟_中国企业新闻网
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    活动营销周入百万tpe中企盟|中国企业新闻联盟_中国企业新闻网
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    涉足微商半个月,何国栋就联手“玫瑰派”在义乌举行了玫瑰派“有色之夜”派对,创始人四哥分享了自己从电商转变到微商的经历,也为众多到场的嘉宾讲述了微商的经营要点,还给大家做了未来微商运营的规划。四哥提到:“有梦想就有舞台,梦想舞台现已华丽开启。”听到这些,台下更是掌声雷动。tpe中企盟|中国企业新闻联盟_中国企业新闻网
  晚会的成功落幕,也同时引爆了整个义乌市场,而且当晚现场就产生了大量产品订单。在晚会结束后,这样的蝴蝶效应也一直持续,订单数量和团队人员数量都节节上升。涉足微电商第一周就入账100万元,当月已突破300万元。
虽然销售成绩很出色,但何国栋郑重地表示,微商的发展速度很快,自己的团队也在日益壮大。但是自己仍旧坚持做品牌,微商不会是短期的牟取暴利。而是 细水长流,努力地打造专业营销产品团队,把好产品质量关,做好售后服务。希望通过自己的带动,能够让像自己一样的微商群体们找到商机,在健康的、可持续发 展的微商道路共同前行。
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