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行业课堂:楼梯品牌应该如何做?

作者:  发布时间:2014-10-29 15:04:48  浏览次数:   来源:

  楼梯行业跟门业有差别,但是产品有一定关联性。楼梯行业也刚刚兴起,2007年才成立了行业协会。在木制品制造业中,我现在做的是意大利的产品,引进意大利的原装楼梯,在中国直接做营销,把很多理念带进来,改变了中国整个楼梯的空白,做的是DIY式的。后来西班牙的楼梯也运过来了,西班牙的代表是纯实木的,但当时没想到意大利的楼梯在中国能卖得出去,所以楼梯也是一点一点这样做起来的。在国内,按照我们的品牌定位来讲,意大利东西卖得贵,我代理了、开始做了,基于有意大利的文化和元素在里面。a9Z中企盟|中国企业新闻联盟_中国企业新闻网
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订单多就认为有品牌,其实客户认知度才是关键a9Z中企盟|中国企业新闻联盟_中国企业新闻网
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我把价格提得很高,基本是市场价格的10倍以上出售,开始大家听了害怕,慢慢被客户认可了,觉得这是好商品。现在我们还是这种做法,面临同行竞争问题,我们又马上进行了调整,做了定位。所以,我们目前在中国卖楼梯卖得很贵。我们喜欢谈品牌,其实中国真是没有品牌。我去过欧洲很多国家,意大利、西班牙、奥地利,都是小企业大品牌,也没有中国产业规模这么大,但是人家品牌怎么形成的呢?意大利的拿出来就是品牌,它整个观念都不一样。中国人卖的是量,订单多,规模大,好象认为自己有品牌了。其实客户的认知度才是关键,每个家具厂做出的东西绝对是有风格、有特点的,他们很有信念,其实品牌、知名的企业,都是很小的企业,但是品牌知名度很高。a9Z中企盟|中国企业新闻联盟_中国企业新闻网
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有持之以恒的雄心与坚持,品牌才能做出来a9Z中企盟|中国企业新闻联盟_中国企业新闻网
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提到中国的产品,都是大批量在卖。为什么国外的品牌做得那么简单,有一个核心在里面,就是坚持。它是几代人的努力做出来的,有时间的沉淀。中国改革开放才30年,中国的这些企业就想达到国际品牌,是不可能的。咱们看国际品牌都是上百年的,人家先讲使命,我给社会能提供什么。比如说宝洁公司、福特汽车,一做都是上百年的历史。所以我觉得中国的企业,不要太急,品质是第一关键,品质要做精,从你的工艺过程开始。然后是服务,你把服务做好了,时间长了,客户一定会来买你的产品。只有这样的企业,老板有这种持之以恒的雄心,有这种坚持,品牌才能做出来。a9Z中企盟|中国企业新闻联盟_中国企业新闻网
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产品量大、便宜,在北方区域环境下难做出品牌a9Z中企盟|中国企业新闻联盟_中国企业新闻网
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为什么那么多大品牌都在南方?北方人流火爆,但产品特别雷同,这样会让人感觉产品没有特色,跟南方不一样。南方受广东文化、上海文化、香港文化影响比较大,所以我觉得希望多到南方走一走。北方是木材资源比较丰富的地方,但是北方的产品却赶不上南方的产品,因为他们跟国际接轨比较快。他们的经营理念,跟北方是不一样的,北方就是量大、便宜,这种形势下很难做出品牌。我是北方黑龙江人,我坚持把楼梯放在上海做,期望做出品牌,如果我在哈尔滨做,根本不适合。我从大连迁到上海做的时候,这个行业就做大了,就我们的研发和品牌延伸来讲,跟设计师不断地沟通,然后不断创新,做新的东西,只有坚持做,楼梯品牌一定会做出来。至于推广,需要有针对性,适当推广是很有必要的,像3月25日的北京国际门业展览会就是一个推广。好产品就要做得时尚,参加行业专业的展览会。所以我觉得,中国的企业做品牌,许多显得过于急躁。a9Z中企盟|中国企业新闻联盟_中国企业新闻网

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