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人物访谈

专访杭州清雅化妆品赵总

作者:  发布时间:2014-12-22 16:25:40  浏览次数:   来源:

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在5月7日-9日举办的第19届中国美容博览会上,杭州清雅化妆品有限公司携旗下悠灡海洋等三大品牌参展,清雅化妆品公司赵总向我们介绍了三大品牌的特色,以及清雅化妆品公司的发展规划。Gaa中企盟|中国企业新闻联盟_中国企业新闻网
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火爆化妆品招商网:Gaa中企盟|中国企业新闻联盟_中国企业新闻网
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赵总,杭州清雅化妆品公司旗下有哪些品牌?这些品牌现今运作的如何?Gaa中企盟|中国企业新闻联盟_中国企业新闻网
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杭州清雅化妆品有限公司-赵总:Gaa中企盟|中国企业新闻联盟_中国企业新闻网
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杭州清雅是2010年成立的,今年是第四年了,主要致力于面膜的开发和研究,主要有三个品牌,“CK-ChroseKovein、悠灡海洋、漂亮膜漾”,悠灡海洋分三个系列,一个是红番茄系列,还有一个是海洋系列,还有一个是草本系列,这三个系列我们在杭州卖的是非常好的,可以说是家喻户晓,而且整个市场的占有率非常高。我们主要是致力于高端面膜的研究与开发,所以在高端面膜品牌领域可以说在浙江市场做的是非常好的,特别是台州市场。这两年我们打造的漂亮膜漾和CK品牌,这两年我们在上海这个美博会上也投入了大力的推广,今年我们是第二年参展,从去年的W3馆推到W1馆,有可能明年我们会在W1馆准备四个展馆,这样的话每一年我们都在推陈出新,今年的力度是非常大的,包括每年的10月份,公司都会举办答谢会,每年我们会邀请浙江市场很多客户来参加答谢会,通过这两年的发展,不光我们的品牌得到了验证,我们的客群关系以及市场人员对老板的反馈都是非常好的。一个品牌的发展离不开老板对我们的支持,在此表示感谢。Gaa中企盟|中国企业新闻联盟_中国企业新闻网
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今年在上海的展会上我们推出了一个新系列的产品,包括这个唇膏系列,手膜、脚膜、睡眠面膜等,我们现在都是一步步的朝前在发展,可能我们现在还属于后起之秀,但我相信未来我们会在面膜这个领域打造一片天地,所以我希望更多更好的客户关注我们,我相信不光在品质这块儿,在对客户认真负责的态度方面,我们都会把我们最好的一面展现给大家。Gaa中企盟|中国企业新闻联盟_中国企业新闻网
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火爆化妆品招商网:Gaa中企盟|中国企业新闻联盟_中国企业新闻网
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今年的化妆品市场面膜品类持续走高,我们本次参展主推的也是面膜产品,那我们的优势是什么?Gaa中企盟|中国企业新闻联盟_中国企业新闻网
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杭州清雅化妆品有限公司-赵总:Gaa中企盟|中国企业新闻联盟_中国企业新闻网
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我们的面膜在江浙沪市场可以说是做的最好的,在美博会上,我们可能会看到金蔻、草舍名院、尚膜等很多大品牌,尚膜是属于浙江的,我们悠灡海洋也是属于浙江的,可能说我们是紧跟其后,虽然说我们在很多方面可能做的有些不足,这是我们公司需要发展的地方,但是我们跟这些大品牌相比之下,我们产品的品质不会比他们差,我们更大优势在于说,同类的品质我们比价格,我们给客户的利润空间是比他们大很多的,某些市场份额不是很大的客户可以从大品牌转移到我们这边来,我相信任何一个品牌都会从下做大,我们也是一步一个脚印慢慢的往前发展,“小蜗牛,大作为”,相信我们会做的越来越好。Gaa中企盟|中国企业新闻联盟_中国企业新闻网
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公司对未来的规划是怎样的?下一步的推广策略具体会体现在哪些方面?Gaa中企盟|中国企业新闻联盟_中国企业新闻网
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杭州清雅化妆品有限公司-赵总:Gaa中企盟|中国企业新闻联盟_中国企业新闻网
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我们现在主要是以面膜为主,悠灡海洋这个品牌我们的红番茄、蜂胶系列都做的非常好,接下来我们想推到全国这个市场,我们的三个品牌中,悠灡海洋是属于高价格的,跟金蔻、尚膜是齐步相当的,市场的占有份额可能说会相对弱一点,但品质不会差,而且我们的利润空间大。漂亮膜漾这个品牌是个水膜,水膜系列做的非常好,它这个是无添加的,在这一块儿它是无独仅有的,可能很多大品牌也没有这种料体,所以我们的这个研发队伍是非常好的,漂亮膜漾是属于中端价格的,单片是在15元左右,盒装面膜在128元左右。CK品牌的价格相对较低,是88元到98元间,所以我们是高中低,三个品牌的面膜层次鲜明。Gaa中企盟|中国企业新闻联盟_中国企业新闻网
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我们下一步的路线是这样的,品类化,一个是面膜的品质我们放在第一位,在品质放在第一位的情况下,我们每年都会参加上海美博会,不是每一年非要招多少客户,我们的目标是哪怕招一个小的客户,我们把它向对待自己的兄弟一样,一步步的呵护起来,所以我们更多的是跟他们一起去成长,我们不会以高姿态的形式去对待他们。明年我们会把我们的面膜推广到广州这个展会上,所以以后可能会是上海这个展会针对江浙沪这个市场,针对浙江省这个市场我们每年10月份一场答谢会,接下来会把答谢会开展到全国,所有的客户我们都会邀请过来,通过这个会议把大家联结到一起,通过这个会议来展示我们的实力。关于公司发展不足的地方,我们也希望广大化妆品行业人士多给我们提宝贵的意见。Gaa中企盟|中国企业新闻联盟_中国企业新闻网
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