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人物访谈

LED胶水行业红火 郑州中原“两把刷子”抢市

作者:  发布时间:2014-10-20 11:38:11  浏览次数:   来源:

【CENA中企盟】

 今年是全球白炽灯禁售运动进入批量生效的关键年份,LED照明市场需求逐步提升,国内LED封装市场规模快速增长,这让LED胶水行业也顺势火了一把。 4Ps中企盟|中国企业新闻联盟_中国企业新闻网

  提起LED胶水,业界可能最熟悉的或许是道康宁、信越、日立、东芝等国际品牌。但近年来,越来越多的国产企业也逐渐耳熟能详,郑州中原应用技术研究开发有限公司(以下简称“郑州中原应用”)就是其中一员。4Ps中企盟|中国企业新闻联盟_中国企业新闻网

  郑州中原应用创建于1983年,在胶水行业属于国内最具实力的企业之一,产品广泛应用于建筑、桥梁、军工、太阳能汽车、钢结构防腐、LED产业、电子等领域,2013年年产值已达7亿元。4Ps中企盟|中国企业新闻联盟_中国企业新闻网

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  严格把控质量关4Ps中企盟|中国企业新闻联盟_中国企业新闻网

  据郑州中原应用技术副总经理张燕红介绍,自成立以来,公司始终将产品品质放在首要考虑的位置,所研发生产的LED封装胶受到市场的一致好评,在 LED电子胶、电子灌封胶、导热硅脂等方面都已形成稳定销售,在LED封装胶领域,经过两年多的努力,所研发的MF4170、MF4160等产品综合性能 已超过国外同类产品。4Ps中企盟|中国企业新闻联盟_中国企业新闻网

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  在与客户的合作中张燕红发现,无论是什么规模的客户,其对产品品质的要求都是放在首位,一旦胶水出现问题,会涉及到较大金额的赔偿问题;其次, 胶水企业的综合实力也是客户所关心的,因为客户不确定你的胶水是否会出现问题,一旦出现问题,你是否有承担责任的勇气及经济实力。4Ps中企盟|中国企业新闻联盟_中国企业新闻网

  基于此,30多年以来,中原应用始终将产品品质放在首要考虑的位置。公司所选用的原材料大都进口自日本、德国等,并且从原材料进厂、产品生产、 出厂检验等都有严格的把控,这在最大程度上保证了产品的品质,并且生产设备、试验设备均购买当今最先进的设备,这保证了生产环节的稳定性。此外,胶水的主 要材料均来自公司实验室自己合成,在最大程度上确保品质的优异。4Ps中企盟|中国企业新闻联盟_中国企业新闻网

  此外,最大限度为客户提供最周到的售中、售后服务成为了郑州中原应用最重视的环节。“现在公司在全国设有7大销售分公司,44个办事处,客户出 现任何疑问,业务人员能够在24小时内到达除台湾地区的任何地方,科研人员能够在48小时内到达全国任何一个地区。” 张燕红向中国LED网编辑表示。“国际一流的产品品质,国际一流的售后服务,国内极具竞争力的产品价格是我们一直以来所践行的。”4Ps中企盟|中国企业新闻联盟_中国企业新闻网

  而相较于国际品牌以代理为主的销售模式,郑州中原应用销售模式以直销为主,以代理为辅。4Ps中企盟|中国企业新闻联盟_中国企业新闻网

  注重创新研发4Ps中企盟|中国企业新闻联盟_中国企业新闻网

  作为LED胶水领域的一家年轻企业,郑州中原应用能在短时间内快速成长,注重研发、自主创新是一个重要的“原动力”。4Ps中企盟|中国企业新闻联盟_中国企业新闻网

  据介绍,郑州中原应用自创立以来,一直坚持以技术为核心的理念,成立多个研究室,特别注重研发团队的人才培养,目前公司拥有一支包括博士、硕士 在内的强大研发队伍,目前技术人才占公司总员工数约15%。郑州中原应用表示,LED用胶将作为公司大力发展的一个重要方向,在产品研发、生产、销售等各 个环节投入巨大人力物力。4Ps中企盟|中国企业新闻联盟_中国企业新闻网

  创新是企业发展的动力,而专利保护则为自主创新“保驾护航”。郑州中原应用意识到“专利”不仅是企业创新成果的“保护伞”,更是商业竞争中的“利器”。因此,2009年开始为专利的申请做准备,至今,已申报国家专利30多项。4Ps中企盟|中国企业新闻联盟_中国企业新闻网

  “国产胶水近年来在产品品质方面进步飞快,一些国内优秀厂家的产品综合性能已达到国际一流水准”,张燕红认为,“如果说与国外胶水企业的差距, 那么更多是体现在理念方面,国外企业追求产品的不断创新,技术的创新、使用习惯的创新,而国内企业更多的是追赶,等国外企业推出产品后再追赶,现在来看国 内企业缺的不是技术,更多的是产品的研发理念。”4Ps中企盟|中国企业新闻联盟_中国企业新闻网

  值得注意的是,在国产胶水企业不断提升产品品质,市场份额上升较快的同时,LED胶水价格一直趋于下降状态。张燕红表示,目前造成产品价格的下 降有两方面的原因,一方面来自于行业内恶意价格竞争,这样的价格竞争是以牺牲产品品质为代价的,另一方面则是产品生命周期造成的,所有产品在衰退期都会有 一个不断降价的过程,直到这种产品被其他产品所取代或者完成自身的更新换代。以目前的市场行情来看,只有等LED胶水完成自身的更新换代,这种趋势才会停 止。4Ps中企盟|中国企业新闻联盟_中国企业新闻网

  就封装胶市场未来发展趋势,张燕红认为,短期内封装胶市场有着巨大的市场容量,但不能忽略LED行业本身的技术进步速度,或许在不就的将 来,LED产品就不需要用胶水进行封装就直接能够使用,这些都是可能的,如果整个市场不想被大环境淘汰掉,就要立足自身做好产品创新,与时俱进,只有产品 的不断创新才是自身发展的根本。(文/中国LED网 李琼)4Ps中企盟|中国企业新闻联盟_中国企业新闻网

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