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人物访谈

“盛牌LED”是怎样炼成的

作者:  发布时间:2015-03-10 13:40:21  浏览次数:   来源:中国LED网

【CENA中企盟】
         “想当初,老子的部队才倒闭,拢共才有十几自个七八条枪。” 深圳市大盛光电科技有限公司(以下简称“大盛光电”)创始人兼总经理罗志刚用京剧《沙家浜》中的一句词来描述创业之初的不易,诙谐中夹带着少许悲凉。从9万元发家到营业额几百万再至几千万,员工从十几自个到现在的二百多人,以LED显示屏为主营业务的大盛光电已然走过了12年的进程,12年间,风雨飘摇,但大盛照旧屹立不倒!
  “尽管咱们的开展速度不是很快,可是咱们开展得很健康。”如罗志刚所言,大盛光电所依靠的不是雄厚的资金支撑,也不是不计得失地求扩大、拼规划,而是一步一个脚印的结壮与稳健以及质量确保与良好的品牌形象。
盛牌LED
  十二年磨一剑
  大盛光电的生长故事,始于2002年。开端发家,大盛光电以代理美国AXT的LED芯片为主营业务,2003年因为美国AXT将其LED事业部剥离后被大连路明收买(收买后更名大连路美),大盛光电转而开端进入LED照明商品。“咱们也有做LED护栏管、数码管,算是职业里进入比较早的,其时承接了包含西班牙电视台、澳门赌场等有关项目。”
  忆起当年做LED照明商品的阅历,最让罗志刚感慨的是商场报价的敏捷滑落。 “拿护栏管来说,咱们其时内销的报价是310元一米,出口价是430元,2004年中山古镇也开端大规划地出产,其时报价现已降到了180元一米,再降到160元一米,而现在是30元、20元就买到了。”
  LED照明商品报价的暴跌,加之有客户提出了收购LED显示屏的有关需要,大盛光电于2004年开端进入LED显示屏职业。“其时显示屏的赢利比较好,一些大距离系列的商品都卖到每平方米几万元。”罗志刚表明,尽管其时起步不易,接到的订单也相对较少,可是一年也有几百万的出售额。
  2010年,吉林森工集团方案以4000万元入驻大盛光电,“可是咱们只接受了1000万元。”终究,吉林森工集团以1000万元购入大盛光电58%的股权,大盛光电也得以保留了自主经营的权力。
  背靠吉林森工集团这棵“大树”,大盛光电不只仅得到了集团资金的协助,更为重要的是,它更是一种“诺言”的标志。“有了集团的布景,客户对咱们会更信赖,说明无论是在商质量量上仍是资金方面大盛都是能负得起责任的。”罗志刚表明。
  经过十几年的开展, 现在大盛光电的显示屏业务现已形成了野外、户内LED显示屏两大系列,涵括体育馆、舞台照明、租借、广告屏等多个范畴。而在体育馆用LED显示屏范畴,大盛光电不只包办全国篮协场馆用LED显示屏,在本年7月份还将土耳其篮协场馆有关项目一举拿下。
  “咱们本年做出了一款篮球场体系解决方案,能够为客户供给包含LED广告机、计分体系、倒计时体系、漏斗屏体系、照明体系、无限延伸控制体系等一整套的解决方案。” 罗志刚表明,借助于在体育范畴的推广,作为LED职业第一家品牌商标,2006年“盛牌LED”取得国家注册商标证书,已然颇有名望。这也直接带动了“盛牌LED”在其他范畴的出售。本年大盛光电的出售额已然突破了6000万元,下一年准备向亿元迈进。
  不盲目扩大不打报价战
  “大盛光电开展速度不是很快,每年的出售额大概以50%的速度在增长。”12年间,在数拨商场“清洁激流”中稳坐泰山,罗志刚有着自个的生意经。
  “这些年咱们所看到的都是一些大公司如何风景,却看不到若干小公司死掉。”目击一家家同行倒闭,乃至一些颇有名望的厂商到最后也被商场遗忘,罗志刚深知盲目求快盲目求大终究只会迫使公司走上死路。因而大盛光电一直坚持着“稳步开展”的原则,不求盲目扩大,不求不计得失地抢订单,不打报价战。
  据罗志刚介绍,大盛光电的商品首要定位于中高端,关于不一样的商场不一样的客户推出不一样系列的商品,力求在质量、效劳等多个方面满足客户的需要。而在高密度(小距离)商品系列上,大盛光电也紧跟商场脚步。“在高密度区别化商品设计方面,处于职业领先,现在职业界出售较好的首要是P2.5,P1.5的职业界有有些出货,可是量不大。”
  而就出售商场来说,大盛光电的国内外出售额各占50%。在罗志刚看来,国内外的商场需要仍是有些区别。“国外商场,例如欧洲商场更重视商品的质量,而且寻求供货商的规划,而这恰是咱们所能供给的。”他表明,LED显示屏公司经过多年的生长,国外商场已然形成了客户群,“比五年十年前的状况好多了,曾经适当于是零星地‘钓鱼’,现在是在‘鱼群’中‘捞鱼’。”2015年大盛光电将会加大国外商场投入,方案将国外的出售额份额提升至60-70%。
  尽管国外商场相对好“打”,可是收款危险也遍及受到业界诟病。“本来收款的危险也不大,仅仅有一些公司盲目放账,终究账款收不回来也有也许的。”罗志刚表明,初涉国外商场,大盛光电当年也“吃过亏”,不过“失败乃成功之母”,现在在签下订单前会对客户做更深化的了解与查询,在有关协议方面也会思考得更缜密。
  而国内商场方面,大盛光电主攻像体育场馆类等连锁使用。“将来将会推广‘百店加盟’方案,让利于经销商,让经销商打开商场。”罗志刚表明,现在LED显示屏公司逐步开展老练,显示屏维修商场的蛋糕也越来越大,经销商有了越来越大的开展空间。“一方面他们能够出售咱们的商品,另一方面定时的维修、清洁也能够为他们带来固定的收益。”
  值得提及的是,除了LED显示屏主营业务以外,近两年来大盛光电又“重操旧业”,推出了LED照明商品。罗志刚表明,“LED照明商场越来越大,LED显示屏商场竞争日趋激烈,再次进入照明并不意外。”大盛光电此举并非个例,近年来很多显示屏公司纷繁转型照明,包含联建光电、洲明科技等上市公司也都在经过不一样的方法向照明范畴“跨界”。
  关于大盛光电来说,品牌、质量、效劳是其寻求的方针,也是公司健康开展的取胜法宝。LED照明方面的技能已是早有储藏,照明实验室也已建成,而在商场方面亦可借助于LED显示屏的推广效应带来相应的订单。“兰州体育馆的照明工程就是咱们做的。”罗志刚表明,在照明商品的定位上分为两大块:精品型与认证型。精品型即在确保商质量量的前提下关于不一样区域推出不一样的商品,而认证型的商品则首要推向一些需求经过有关认证的国家与区域。“尽管咱们当前并未大力推广照明商品,但我信任将来咱们的照明商品所占的份额会大于显示屏。”
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