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人物访谈

丝网委员会会长王猛:浅谈丝网企业转型升级

作者:  发布时间:2015-01-13 16:31:54  浏览次数:   来源:

【CENA中企盟】
 【慧聪五金网】企业让生活更美好才是最根本的,原因有二:一是现在是市场经济,追求财富、利益是社会的一种主流,而创造财富最佳的载体平台是企业;二是企业的生产活动,为我们生活提供了更多的物质和精神享受,所以基于以上两点,“企业可以让生活更加美好”。Tgb中企盟|中国企业新闻联盟_中国企业新闻网
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    作为企业就要讲发展,就要讲进步,当前从地方到中央讲得最多的是产业、企业的转型升级。党的十八大明确指出:要加强传统产业的转型升级。中央经济工作会上也要求:加快调整产业结构,提高产业整体素质。丝网作为五金制品的重要门类,也是一个具有悠久历史的传统产业,如何推动其转型升级,实现更好更快发展。在切入主题之时,我试图从纯经济学角度厘清几个问题:Tgb中企盟|中国企业新闻联盟_中国企业新闻网
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    一是竞争的问题。人们一说现在企业竞争,尤其是那些产品同质化、同品化企业的竞争,多数就是无序竞争,主要标志就是你卖一块、人家卖九毛、还有一家八毛也卖。这种现象就是无序竞争,就要想办法改变,其实大多数情况下,这是一种正常竞争,是经济发展阶段的一种表现形式。企业竞争一般有四种阶段,一是价格竞争,二是质量竞争,三是品牌竞争,四是文化竞争,在第一阶段的价格竞争就是这个样子。所以一般定义:以价格为杠杆的竞争,都是有序竞争。无序竞争的,主要目的是不想提高产品的价值,而想得到很高的价格,这是不符合经济规律的。Tgb中企盟|中国企业新闻联盟_中国企业新闻网
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    二是一说五金企业就是小、低、散、弱,多数都说成这是缺点,但我认为这不是缺点而是特点。五金制品多数属于国民经济的细分行业,是一个配套附属产业,产品种类众多、相对产值不大,所以就形成了小、低、散、弱的特点。Tgb中企盟|中国企业新闻联盟_中国企业新闻网
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    有些地方领导深入企业,一说就是你同国际上什么什么企业比,在规模、科技、档次、利润上还有一定差距,还需努力啊。这话说得没错,但是放之四海而皆准的话,对企业帮助不大。谁也知道,那在一定程度上是榜样,不是普遍现象。自然界有小草、有牛羊、有狮子老虎,但小草、牛羊还是多。这就要求我们什么,目标高远,脚步扎实,不断进取,也要享受过程。Tgb中企盟|中国企业新闻联盟_中国企业新闻网
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    三是企业和产业的生命力,在一定程度上和企业大小、产业链长短没有必然关系。生命有周期,内部有规律。细菌的生命力不一定比大象小。大企业也有许多倒闭的,美国安然公司、房地美,还有许多大的公司,不也都有倒闭的时候吗。产业发展也一样,按迈克尔波特划分的产业集群,分为产生、发展、成熟、消亡,这些都有其内部运行规律。产业链不是越长越好,关键是在相同发展阶段、企业集群中,是否有更强的核心竞争力,核心竞争力的定义是:经过整合的知识和技能。我通俗一点就是:质量、价格比。这里的质量包括:品质、科技、品牌、服务、文化等,价格包括生产纯成本、政务环境、配套设施、区位优势等。Tgb中企盟|中国企业新闻联盟_中国企业新闻网
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  阐述了这几个问题后,再说丝网产业、企业的转型升级。首先要弄清什么叫转型升级。企业转型是指企业长期的经营方向、运营模式及相应的组织方式、资源配置方式的整体性转变,是企业重塑竞争优势、提升社会价值,达到新的企业形态的过程。从以上定义看,就是企业的脱胎换骨、浴火重生。Tgb中企盟|中国企业新闻联盟_中国企业新闻网
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    1、企业为什么要转型。一是生存环境发生变化,再走以前的老路子走不通了,比如以前我们走的是高投入、高消耗、高排放、高污染、低效益的发展路子,但随着工业化中期的到来,用工、资源要素等生产成本上涨,生态约束加大,如生产再落后于整个国民经济发展步伐,则国家就会强制逃汰。二是市场环境发生变化,比如现在的金融危机、需求变化等,就需要企业进行很好的应对。三是自身发展。企业都有追求更大利润的动力,就引领企业或主动或被动向产业链和价值链高端演进。比如丝网产业,多数产品属于中间产品,终端产品少,其企业发展阶段可归纳为三个,即成本型发展、质量型发展、科技品牌型发展。从企业发展实际看,成本型发展的上限是产值1亿元左右,就是走的低质低价的竞争模式;但企业发展到1亿元后,企业的运作成本开始增高,价格已经低不下来了,原来的优势就变成了劣势,就要走到质量型发展这一步;质量型发展上限是产值5亿元左右,企业凭较好的质量信誉和优惠的价格,赢得商客,争得市场;到了5亿元,没有自己的核心产品和品牌,就没有多少发展空间了,所以要一直不断调整发展战略和方式,这就是为什么要转型。所以说转型要考虑三个维度的事,即市场方向要明,本地环境要懂,自身实际要清,然后一步步推动,既不好高骛远,也不僵化守成。Tgb中企盟|中国企业新闻联盟_中国企业新闻网
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    2、企业转型需做哪些准备。从转型的定义来看,转型就是使企业在结构上、技术上、人员组织上、业务上、产业和产品上做出改变。举个例子,比如以前我卖奥拓,一见个小年轻小白领就上前推销,成功率一定高,因为这是奥拓的利基市场。但是现在卖奥迪了,以前积累的那些人脉、信息都不大顶事了,要求重新积累,从零做起。从资金投入上说,每跨一个发展阶段,资金投入都成数量级的增长,比如有几十万元买几台织机就能搞价格竞争,要变成质量竞争,不投入几百万元是不行的,搞技术品牌竞争不投入几千万元是不行的;从企业员工报酬上讲,价格竞争时怕员工挣多,质量竞争时有能力的员工挣多,技术品牌竞争时怕员工挣少,如此等等吧。真象说的那句,企业转型就是脱胎换骨。所以企业转型首先要树立艰苦奋斗的意识,引用孟子一句话就是:故天将降大任于是人也,必先苦其心志,劳其筋骨,饿其体肤,空乏其身,行拂乱其所为,所以动心忍性,增益其所不能。但付出就会有得到,要用一句自励:“有志者,事竟成,破釜沉舟,百二秦关终属楚;苦心人,天不负,卧薪尝胆,三千越甲可吞吴”。Tgb中企盟|中国企业新闻联盟_中国企业新闻网
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    3、企业如何实现转型。在做好思想、资金、人才等各方面的准备后,我想策略和方法,主要有这么几种:一是部分产品转型,先从一种和几种干起;二是项目转型,新上一个相对高水平的项目,逐步实现转型;三是重组兼并、合资合作转型。Tgb中企盟|中国企业新闻联盟_中国企业新闻网
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    针对以上,专委会的工作就是按照五金制品协会的要求,围绕引导好、维护好、发展好企业利益采取对策,搞好服务。组织企业参会参展是一个非常好的方式和途径,既能开阔视野,找到客商;又能看到差距,明确方向。所以要多组织企业参加上海五金展、美国拉斯维加斯、德国科隆等一些国内外著名展会。Tgb中企盟|中国企业新闻联盟_中国企业新闻网
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    王国维在《人间词话》说:“古今之成大事业、大学问者,必经过三种之境界:‘昨夜西风凋碧树。独上高楼,望尽天涯路’。此第一境也。‘衣带渐宽终不悔,为伊消得人憔悴。’此第二境也。‘众里寻她千百度,蓦然回首,那人却在灯火阑珊处’。此第三境也。”愿我们的企业早日成就一番大事业。Tgb中企盟|中国企业新闻联盟_中国企业新闻网
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