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人物访谈

狭道相逢勇者胜,意驰卫浴勇于“亮剑”

作者:  发布时间:2015-02-02 10:17:48  浏览次数:   来源:

   ——杭州意驰卫浴许总展望2015年中小企业发展
 
 
  编者按:2014年,随着国家各个层面的宏观调控,“新常态”日益被人们所了解。展望2015,中小企业发展之路剑指何方?“一路一带”宏观政策会带来怎样的机遇,我们采访了卫浴五金行业的中小企业代表,杭州意驰卫浴公司许总。
 
  记者:许总,首先祝贺您在2015年开年之际获得了“中国卫浴五金行业十大影响力品牌”的荣誉,这是对您的团队在过去成绩的肯定。回首过去,您怎样评价包括您自己公司在内中国中小企业的发展历程?
 
  许总:我们是一家杭州的公司,事实上,温州、杭州的浙江沿海地区企业是中国中小企业的一个缩影,是具有代表性的。我很喜欢看《温州一家人》,这部戏里面就对我们浙江人敢打敢拼的精神作了形象的刻画。概括来说,我们有开放思维和敢打敢拼的精神,就是"走千山万水,说千言万语,吃千辛万苦,想千方百计"。
 
  记者:听到您说这四句话,我想起来一个说法,说浙江中小企业藏龙卧虎,不少都是“隐形冠军”呢。您作为卫浴五金行业的领导者,特别是在“拉篮”和“地漏”这样不起眼的小商品市场中独占鳌头,对于“隐形冠军”这个头衔是怎么看待的?
 
  许总:邓小平总设计师说过,不管黑猫白猫,捉住老鼠就是好猫。意驰卫浴呢,之前也没刻意追求过要做“显性”还是“隐形”冠军,考虑的就是抓住发展机遇,最大程度开发市场。这就倒逼着我们不断进行产品升级,提升技术含量与外观设计,倒逼我们更加重视用户体验。现在我也在看一些书,对这个“隐形冠军”有了一定的了解,就拿我们敬仰的“华为”来说,之前主要是做通讯工程,主要面向通讯公司,没必要在大众中间做太多的宣传,所以是中国通讯行业的“隐形冠军”,随着现在发展战略的调整,开始发力客户端产品,开始做手机这一“电子快消品”,就想要低调都不行了。一句话,“形象定位”服务于“战略定位”。
 
  记者:那您现在对意驰品牌是怎么考虑的呢?您和您的公司之前都比较低调,没做大范围的宣传,今后呢?
 
  许总:相对于主动宣传来说,我认为口碑来的更为重要。我们意驰品牌的客户忠诚度很高,比如购买了意驰橱柜拉篮的顾客再次选择购买意驰调味拉篮的比率高达86.5%。这是什么概念?这种重复购买率是我们单纯做广告做不来的。过去二十年的企业发展过程中,我们从未做过媒体广告,就凭借产品的品质一步一步做到了行业数一数二的地位。我们很感恩。当然,酒香不怕巷子深的理念现在也需要修正,我们也在考虑能通过宣传让更多家庭使用上高品质的意驰卫浴五金产品,让消费者知道意驰卫浴不光做拉篮和地漏做得好,意驰水槽、意驰水龙头一样精致耐用。
 
  记者:通过您的讲述,我感觉您对自己的企业很有信心。我还想问一下,您对中小企业和中国经济的信心指数是怎么样的?
 
  许总:因为我做天猫的关系,对于阿里巴巴和马云先生非常关注。前段时间,在达沃斯马云先生曾阐明了他做世界一流企业的目标。这里面有个很有意思的小插曲,据媒体报道,听了马云先生的演讲,很多欧洲人开始反省为什么他们国家没有出现阿里这样的企业,为什么他们的互联网市场都被美国公司占领了。他们开始羡慕中国在互联网领域上的独立,只有独立才有发言权,才有发展权。我认为,这就从一个侧面展现了我们中国企业的发展环境。欧洲从各个方面依赖美国,资本、技术甚至外交政策,而我们中国正是靠着独立自主谋得了一席之地。国家独立与经济独立,这是相辅相成的。我们中国的中小企业为国家的经济繁荣与国家安全都做出了重要贡献。
 
  记者:我同意您的看法,您怎么看待对中国公司“山寨”的偏见?
 
  许总:我拿我们公司来举个例子吧。因为拉篮是源自国外的产品,十年前,公司为了紧跟国际潮流,专门重金邀请了意大利设计团队帮我们做设计。但是在实际工作过程中,我们发现了意大利团队的一些局限性,那就是完全照搬意大利设计。这怎么可以呢,意大利又不用筷子!(笑)我们也不用叉子(笑)。所以,意驰卫浴五金中国设计团队成员就在原有设计基础上,做了本土化的修改,结果效果很好。后来,意驰卫浴中国团队做了很多独创性的设计,比如独创的沥水孔,可以有效避免细菌滋生和二次生锈,那么我要问了,这也叫山寨吗?这是鲁迅先生说的“拿来主义”,是吸收再消化的过程。我们的品牌是“意驰”,当年的考虑是希望多学习意大利的设计理念,但是五年前,我们更正了这一品牌定位,我们“意驰”的“意”不再是意大利的“意”,而是“创意”的“意”,这体现了我们公司更加注重创新而不是因循守旧,更加注重实用化而不是概念化,现在我们在欧洲卖的最好的一款地漏就是带有中国元素的。说到“山寨”,1886年,德国人卡尔·本茨发明了第一辆内燃机车,难道他以后的人生产的汽车都是山寨的吗?事实上,我们备受批评的山寨手机还是很不错的,功能很强大,有的音量特大,适合跳广场舞;有的加装了验钞功能;有的能变形。这都是很“任性”的,很有趣的。“山寨”事实上体现了我们的创新意识和本土需求。
 
  记者:这么说来,您对中小企业还是很有信心的?
 
  许总:当然有信心,我这么说,并不是说所有的企业都能生存下来,优胜劣汰是发展规律,但是我对各个行业和中国经济是非常有信心的。沿着刚才那个话题,我要说,相对于其他任何国家,中国中小企业面临的巨大的竞争压力使得我们有着坚韧的生命力。现在流行说德国工业的特征是经久耐用,说日本产品是精致人性,我想说,在中国数万家同质企业的竞争下,不走品质路线那就是等死,换句话说,能在数万家同质企业的竞争下好好的活着的,就不见得比德国和日本的品质差!狭道相逢勇者胜,中小企业也要敢于“亮剑”!我们意驰拉篮和地漏高端产品现在都已经实现了对欧盟和美国的出口,意驰水槽和意驰水龙头正准备进入日本市场,青出于蓝而胜于蓝,弟子不必不如师!
 
  记者:许总说的好!感受到您信心满满,那么就当前大热的“一路一带”政策,您是怎么看待的?
 
  许总:对于意驰来说,显然机遇大于挑战。因为我们已经做好了内功,功夫过硬。过去,浙江就是海上丝绸之路的一个重要节点,未来,我们要充分利用国家政策的利好条件,开拓海外市场。近两年,我们国家的外贸形势不容乐观,借用“打铁还需自身硬”这句话,我希望我们中小企业练好内功,借好东风!过去,中国瓷器走遍世界,未来,中国拉篮、地漏、水槽和水龙头也未尝不可!
 
  记者:感谢许总在百忙之中接受我们的采访。祝福意驰,祝福中国中小企业。
 
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