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人物访谈

谈五金企业如何有效开展电子商务

作者:青砚  发布时间:2015-03-09 14:12:23  浏览次数:   来源:一大把网站

         跟着互联网的飞速开展,电子商务的运用本钱日益降低,很多中小五金公司也初步进入。电子商务对中小五金公司开展带来的无穷作用和商机正在日益闪现。但是中小五金公司有必要准确晓得电子商务及其表现和作用,一同也要看到我国中小公司打开电子商务的现状与疑问。那么,五金中小公司应如何有用打开电子商务呢?2010年11月19日下午四点,山东五洲科技开发有限公司信息基地员工金毅先生,受邀做客一大把网站五金圈“在线访谈”节目,就“五金公司如何有用打开电子商务”为主题,与广阔网友进行了炽热的谈论。以下为本期访谈主持人刘妍妍拾掇的访谈实录:
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本期嘉宾:DUU中企盟|中国企业新闻联盟_中国企业新闻网
  山东五洲科技开发有限公司信息基地员工金毅:山东潍坊人,喜爱篮球、看书、音乐。于2010年入职山东五洲科技开发有限公司,从事网络维护以及电子商务等作业。自己对作业的心情:再长的路,一步步也能走完,再短的路,不迈开双脚也无法抵达。联络方法:jinyi2010@yidaba.com,一大把博客:http://2859jinyi2010.blog.yidaba.com/。
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  公司简介:
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  山东五洲科技开发有限公司于2003年4月建立,注册本钱600万元。公司股东为山东五洲出资集团有限公司和山东五洲电气股份有限公司。其间,山东五洲出资集团有限公司其时是上交所上市公司“西藏明珠”的榜首大股东。
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  五洲科技的前身是山东五洲电气股份有限公司的济南研发基地,长期以来致力于为多个作业供应整体解决计划。遵从用户需求至上的主旨,立足于兼收并蓄、博采众家之长的原则,与北京方舟、台湾RDC、美国CYPRESS等芯片厂商缔结了多样化的合作关系,确立了在运营上以用户为中心、以面向作业的生产力东西开发和面向电子作业的效力为主的战略政策,建立了一个阅历丰厚、赋有创新精力的研发团队。该公司的政策使其毕竟成为一个业界注目的优良的效力供应商。在公司运营进程中,依托雄厚的本钱投入,公司的自有知识产权贮藏不断增强,研发团队不断壮大,从而使五洲科技在剧烈的商场比赛中依托其技术优势赢得主动。
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  “技术为王、商场为源、处理为本”是五洲科技的运营理念。是五洲科技构筑高技术型公司的柱石。为习惯研发驱动型公司的特征,五洲科技建立了具有自身特性的项目处理系统,以确保公司能够一同实施多项研发课题和工程项目。
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  [嘉宾]金毅:各位网友我们好,很高兴参加一大把五金圈的在线访谈活动,希望与我们一同评论,一同学习。
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  [主持人]刘妍妍:各位网友,嘉宾已到现场,我宣告访谈正式初步,请我们活跃提问,嘉宾为电子商务作业的专业人士,机遇不容失去哦:)
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  [主持人]刘妍妍:那么,在访谈中,我作为主持人也会代表网友向嘉宾提一些疑问,希望嘉宾别忘了答复我的疑问哦:)
[嘉宾]金毅:呵呵,我一定竭力,答复所有人的疑问。
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  [主持人]刘妍妍:在这里,我想先奉告一下电子商务的概念:啥是电子商务?电子商务是指大家运用电子方法进行的商业、生意等商务活动,是商务活动的电子化、网络化和主动化。电子商务是一种新的商业运作方法。
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  电子商务始于九十时代前期,在欧美兴起的一种全新的商业生意方法,它结束了生意的无纸化,功率化,主动化,快速的沟通信息,地舆鸿沟的含糊。早在网路盛行的时代,通过网路的电子邮件,视频沟通,文件沟通以及其时还很热们的EDI(电子数据沟通)所进行的商业行为,都能够说是现在电子商务的某种方法的表现,也能够说,电子商务是它们崭新的运用调集。
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  [网友]冷冰洛提问:我晓得的人也有潍坊的。
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  [嘉宾]金毅:是嘛,请问你是哪里人啊?
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  [主持人]刘妍妍:我想问嘉宾的榜首个疑问是:五金公司打开电子商务有几个最基本的进程,包括哪些进程呢?
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  [网友]冷冰洛提问:我是东北的。
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  [嘉宾]金毅:哦,东北人都是活雷锋啊,呵呵。
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  [主持人]刘妍妍提问:我想问嘉宾的榜首个疑问是:五金公司打开电子商务有几个最基本的进程,包括哪些进程呢?
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  [嘉宾]金毅:一般来说,有九个进程,分别为:
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  1.公司进入互联网。
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  2.建立自己的网上标识是公司成功迈向电子商务榜首步。
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  3.在网上注明一个归于自己的域名,只需稍稍花几分钟时间,就能够具有归于自己公司标识的域名,这一点非常重要。
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  4.从现在初步,有了域名就能够启动你的网站了,实习上,网站建好往后,最重要的事是如何招引更多的人和用户来观赏和访问你的网站。
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  5.建立一套跟踪和陈述系统以协助你非常好地了解站点访问的情况,例如每一天、每周、以及每月你站点访问的人数,谁常常访问你站点等内容,这些数据对你的商场猜测都将十分重要。
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  6.查找引擎的作用不可小看,将你的网站加入到多达400个以上的查找引擎、目录署名站点中去。
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  7.将你的网站规划成一流的,给每一个访问过你网站的人都留下深化的形象,因此,进步网站的功能,根绝一些多见的疑问,包括联接死机、阅览器不兼容、下载速度太慢等都十分重要。
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  8.发现新的客户,从现在初步获取起码200个新政策客户的名单,给每一个用户发送有关你公司信息的电子邮件,牢记邮件傍边不要有第三个客户的广告宣扬。
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  9.网上生意初步。以上每一进程结束往后,你就能够初步网上生意了,从今天初步你的电子商铺就算正式开张了,网站的陈列窗中尽可能多地展示你的产品,你通过在线的方法接受信用卡等网上支付方法。
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  [网友]大把商友602提问:嘉宾做电子商务多长时间了?
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  [嘉宾]金毅:有两年了
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  [主持人]刘妍妍:我问的第二个疑问是:都说五金公司打开电子商务可股动公司本钱的降低,一同拓宽公司收入来历,那么,电子商务的优势具体表现在哪里呢?
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  [网友]大把商友493提问:首要做点啥呢?
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  [嘉宾]金毅:公司网络维护、网站推广、电子商务等方面的作业。
[网友]冷冰洛提问:嘉宾公司有自己的网站吗?
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  [嘉宾]金毅:当然有啊。
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  [主持人]刘妍妍提问:我问的第二个疑问是:都说五金公司打开电子商务可股动公司本钱的降低,一同拓宽公司收入来历,那么,电子商务的优势具体表现在哪里呢?
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  [嘉宾]金毅:我认为,具体优势表明在以下几个方面:1.降低收买本钱。2.降低库存本钱。3.节省周转时间。4.拓宽商场机遇。
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  [主持人]刘妍妍:我问的第三个疑问是:虽然很多五金公司都在实施电子商务,但是也不可避免的会存在着一些误区,您认为这些误区表现在哪里?
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  [嘉宾]金毅:关于这些误区,我认为包括以下几点:1、要真正在我国实施电子商务,公司和政府需继续一同努力走出重方法,轻内在的误区。2、作为公司在互联网上露脸的页面,虽然数量在增多,篇幅在增大,但页面缔造却忽略了为网上用户效力的底子目的。页面主题不明显,目的不明确,界面不友好等表象颇多;3、页面宣扬如同能够不受版权法、广告法和不正当比赛法的法则捆绑,或王婆卖瓜大吹大擂,毫无捆绑;或偷梁换柱,偷梁换柱,得来全不费工失。这些都是当今五金公司从事电子商务的误区。
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  [网友]大把商友296提问:请问嘉宾地址的公司,通过电子商务带来的收益高吗?
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  [嘉宾]金毅:这个欠好界定,电子商务对公司的开展当然是有很大长处的,但其时还不是我们公司的首要运营方法。
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  [网友]冷冰洛提问:公司认知的误区是如何发作的呢?
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  [嘉宾]金毅:也是由其时的商场表象构成的吧,没有好的理论指导,就会有过错的路途发作。
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  [主持人]刘妍妍:我想问的第四个疑问是:中小五金公司打开电子商务,应如何选择适宜自己的电子商务方法?
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  [嘉宾]金毅:选择适宜自身的电子商务方法,由如下一些情况:(1)没有公司网站的电子商务。很多公司领导人认为公司要打开电子商务必需求建立自己的网站,正本,假设自身资本有限的话,能够不必建立独立的网站的。其时,国内有阿里巴巴、Ebay易趣、淘宝网、一拍网等出名的大型电子商务网站,他们为公司或自己供应了极好的电子商务路径,公司只需求在上面注册自己的网上商铺,刊登自己的供求信息,就能够极好地推广自己,这样,公司就能够花少量的出资甚至免费地结束初级电子商务。
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  (2)具有公司网站的电子商务。因为网站的级别不一样,各个公司打开的电子商务方法也不一样。比如有的公司网站上面仅仅是供应公司名称,一些简略的产品介绍、联络方法,这种公司仅仅借助于网站,在互联网路径上介绍自己,比如一张手刺,实习的商务活动结束仍然是传统的方法;而有的公司网站里边现已结束了在线购物,甚至在线付款等功用,他们完全能够运用互联网路径出售自己的产品和效力。公司选择啥样的网站方法,要根据自身实习来抉择。
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  [主持人]刘妍妍:
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  我的第五个疑问是:一个公司要打开电子商务,要做的作业很多,没有具体的计划,就无从下手,手忙脚乱,一旦呈现疑问便会堕入一片失调,浪费很多的资金、人力和时间。那么,五金公司应如何拟定电子商务实施计划呢?
另外,五金公司在发布信息的时分,还要注重产品信息量,产品发布的频率,产品的图像是不是美丽,产品的信息介绍是不是招引人,是不是满足顾客的阅览特征。你的产品标题,是不是很有招引力等,因为会员在阅览信息的时分,首要看到的即是产品信息标题,在同一页面的时分,你的信息标题更招引人的话,或许会员就更喜爱看,更喜爱阅览,或许更简略记住!
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  [主持人]刘妍妍:哦,了解了,谢谢嘉宾的精彩答复,又学到不少新知识。
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  [嘉宾]金毅:总之呢,五金公司打开电子商务的实习操作中有很多的诀窍和方法,还有方法,要害要根据自己公司的特征以及网络特征和网络顾客的特征,进行相应的操作,在这里我就不具体写公司的具体一些操作方法,因为原理是一样的,方法是千变万化的!
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  呵呵,只要当你懂了的电子商务的一些原则后,就能够运用极好的方法打开好电子商务和网络生意!
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  请公司记住,你打开电子商务的目的有很多:比如让别人看到你的公司信息,让别人了解你的产品信息,让顾客对你的产品发作爱好,让顾客和你谈生意,让顾客和你联络生意等,或许通过网络到达生意,根据你公司的拟定目的,而采纳不一样的战略。
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  [网友]大把商友567提问:我们是一家传统的老五金公司,关于是不是要在网上出售公司的产品,正在犹疑中,请问一下嘉宾,我应当思考哪些疑问呢?
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  [嘉宾]金毅:首要,你有必要思考,你公司的产品适宜在网上出售吗?透过网上出售的本钱较低吗?假设本钱没有较低,那么是不是能接触到新的客户团体?
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  一旦你抉择要在网上出售往后,再接著思考:透过啥网上路径的出售本钱最低?(自建网店不必定本钱最低)2.透过啥作业程序能够满足花费者?(金流物流信息流)3.透过啥方法做推广?(不推广基本上没有人会来花费)
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  [主持人]刘妍妍:我还想请问一下嘉宾:五金公司打开电子商务能带来啥长处?
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  [嘉宾]金毅:五金公司打开电子商务的长处有很多,包括:
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  1.有利于中小型公司与大型公司的比赛。
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  2.有利于拓宽中小型公司的商场空间。
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  3.有利于供应链从传统商场向虚拟商场延伸。
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  4.使中小型公司内部运作和实时控制得以加强。
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  5.增加中小型公司商机,拓荒商业远景。
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  [主持人]刘妍妍:经嘉宾这么一说,让我了解五金公司假设实施了电子商务将会有这么多的长处啊?但是,世界上的事物有这么完美无瑕的吗?电子商务应当也有它的缺陷吧?请问嘉宾如何看待这个疑问?
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  [嘉宾]金毅:是的,电子商务的确存在着缺陷,这一点,我也希望五金公司能够了解,根据我的阅历来看,我认为,电子商务存在如下一些缺陷:1、网络自身有局限性;2、查找功用不可完善3、生意的安全性得不到保证;4、电子商务的处理还不可标准;5、税务疑问;6、标准疑问;7、配送疑问;8、知识产权疑问;9、电子合同的法则疑问;10、电子根据的断定11、其他细节疑问;12、标准疑问。
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  [主持人]刘妍妍:谢谢嘉宾的精彩答复,各位网友,本期访谈马上就要结束了,谁还有疑问的,赶忙提出来吧。
 [主持人]刘妍妍:时间到了,我宣告本期访谈结束,谢谢各位网友以及嘉宾的参加,我们下一期访谈再见。
 
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