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五金新闻

金属门窗企业的快速招商路径

作者:  发布时间:2016-04-25 20:15:03  浏览次数:   来源:网络来源

        随着门窗行业的快速发展,门窗品牌招商广告越来越多。为了招商,各个企业不遗余力,投入了大量的人力、物力以及财力,然而并不是每家企业都能得到相应的回报。很多门窗企业发现,现在招商工作越来越难,招商效果也越来越不如人意。DmC中企盟|中国企业新闻联盟_中国企业新闻网

  传统招商效果不理想的原因大概有三个:首先,是参与招商的企业越来越多,分化了社会资源,抬高了招商成本;其次,是大多数门窗企业还在采用粗放型的招商方式,招商目的不明确,成本控制不规范,数据无法有效管理,招商效果没有保证;再次,就是企业缺乏专业的招商队伍,缺乏招商人员的专业化训练。招商工作是一种非常强调人与人沟通的商业行为,没有经过专业训练的人员很难有好的招商业绩。DmC中企盟|中国企业新闻联盟_中国企业新闻网

  一、门窗行业传统招商方式DmC中企盟|中国企业新闻联盟_中国企业新闻网

  第一种:人员招商DmC中企盟|中国企业新闻联盟_中国企业新闻网

  企业直接派业务人员到各地区的建材市场寻找经销商,这是最传统的招商方式。要求企业的业务人员,具备较强的综合能力,并且企业要有能力承担相应的招商费用。这种招商方式投入的人力、物力、财力都很大,而且效率却不是很高。业务人员在外奔波,会产生很多的差旅费用,管理起来也存在一定难度。DmC中企盟|中国企业新闻联盟_中国企业新闻网

  第二种:广告招商DmC中企盟|中国企业新闻联盟_中国企业新闻网

  在央视媒体、行业媒体投放招商广告来吸引经销商,这是目前大多数企业普遍采用的招商方式,不过电视广告的费用太高,很多企业根本无法承受。行业媒体招商广告的价格现在也是越来越高,广告招商的成本很多企业无法承受。DmC中企盟|中国企业新闻联盟_中国企业新闻网

  第三种:展会招商DmC中企盟|中国企业新闻联盟_中国企业新闻网

  这种方式成本大,招商效果取决于企业的综合实力,它的局限性在于宣传时间短,仅限于展会举办的那几天。如果没有专业机构协助企业进行策划与组织,很多企业自己组织的参展活动,招商效果都不是很理想。DmC中企盟|中国企业新闻联盟_中国企业新闻网

  二、门窗行业招商模式亟待创新DmC中企盟|中国企业新闻联盟_中国企业新闻网

  1、招商模式创新刻不容缓DmC中企盟|中国企业新闻联盟_中国企业新闻网

  目前,门窗行业主要还是以“渠道数量扩张、粗放式经营”的营销模式为主,在这样的市场背景下,采取适度的渠道精耕,比竞争对手更深一步地进行渠道经营,无疑是以渠道模式创新抢占市场的最佳途径。尤其是对于中小规模的门窗企业来说,拓展市场是“性命攸关”的一步棋,比起品牌同质化洗礼后现状相似的其他企业,不扩散市场区域就意味着倒退,倒退就要面临优胜劣汰法则。DmC中企盟|中国企业新闻联盟_中国企业新闻网

  2、网络招商独具优势DmC中企盟|中国企业新闻联盟_中国企业新闻网

  网络招商模式在拓展渠道经营方面有独到的优势,对中小型门窗企业成效显著。新兴门窗品牌在创业之初,势力微弱,而网络招商则能够以最低廉的价格、最迅捷的速度扩大企业的知名度。门窗企业可以通过其发布招商信息,通过在网络上发布品牌宣传软文,来进行品牌推广,行之有效地建立起自己的招商途径,在严酷的品牌竞争中脱颖而出。DmC中企盟|中国企业新闻联盟_中国企业新闻网

  三、门窗企业如何快速招商DmC中企盟|中国企业新闻联盟_中国企业新闻网

  招商渠道建设是门窗企业开拓市场的重中之重,快速招商,快速构建销售网络,仍然是众多中小门窗企业的重要工作。门窗企业想快速完成招商工作,要着重做好以下几点工作:DmC中企盟|中国企业新闻联盟_中国企业新闻网

  1、做好品牌个性化包装DmC中企盟|中国企业新闻联盟_中国企业新闻网

  快速招商的基础是品牌包装要个性化,这就要求企业要先找准品牌定位,根据品牌定位和招商推广的实际需要,对品牌进行适度包装。品牌包装需要制订合理的品牌发展规划。只有对品牌宣传进行系统、严谨的规划,并落到实处,才能保证快速招商具备相应的基础。DmC中企盟|中国企业新闻联盟_中国企业新闻网

  品牌包装不仅包括制订VI手册、招商手册、广告宣传、终端店面形象设计,还包括产品及产品线规划、渠道及渠道策略、售后服务设计等内容。品牌包装是一项严谨的系统专业工程。企业在进行品牌包装时,有必要与懂行业、懂市场、懂经营的专业机构合作,深入分析行业和市场发展形势,综合考虑企业在经营管理、品牌形象、产品策划、销售渠道建设等方面的各种需求,量身为企业进行品牌个性化包装,才能确保快速招商的顺利进行。DmC中企盟|中国企业新闻联盟_中国企业新闻网

  2、借助新兴媒体宣传DmC中企盟|中国企业新闻联盟_中国企业新闻网

  有些企业会抱怨资金有限,无法进行大规模的广告宣传。然而,即使是资金紧张也不能忽略宣传推广,因为大多数企业都是得益于媒体推广而成长起来的,一个没有媒体推广的企业,永远只能是小富则安或慢慢被淘汰。DmC中企盟|中国企业新闻联盟_中国企业新闻网

  随着网络新兴媒体的快速发展,一些没有能力在央视等各大电视台对消费者进行轮番轰炸式宣传的中小型门窗企业,可以有选择性地在其它媒体投放广告,譬如行业杂志、行业网站、微博微信的微营销招商传播等。尽管广告投入不会太大,但由于订阅这些杂志、浏览这些网站、留意公交或户外广告内容的人大都是业内人士,往往能够取得事半功倍的效果。DmC中企盟|中国企业新闻联盟_中国企业新闻网

  虽然大多数中小门窗企业都拥有自己的网站和宣传册,但这并不能收到行业杂志等媒体所能带来的宣传效果。因为企业网站的点击率肯定无法与行业网站相媲美,而且宣传册的发行也无法遍布全国,存在很多盲区。因此,企业应根据自身的实力和需求来选择最佳的宣传方式。DmC中企盟|中国企业新闻联盟_中国企业新闻网

  3、针对性参加行业展会DmC中企盟|中国企业新闻联盟_中国企业新闻网

  中小门窗企业想要进入全国市场,单纯依靠自己在全国建立直营店不仅投入大,而且也不太现实。如果企业有了好的品牌包装,品牌在新兴媒体上的推广传播也做的不错。这时,参加行业展会就显得很有必要。因为企业可以在展会上和经销商零距离接触,能实现更深层次的沟通,这是招商的最佳时机。DmC中企盟|中国企业新闻联盟_中国企业新闻网

  目前国内的家居展会种类繁多,企业不可能全部参加,不仅其精力和资金不允许,而且有些展会对企业招商带来的帮助,也并不是很大。有选择性的参加重要的行业展会,参加展会最关键的是要请专业机构,协助进行参展招商策划,通过展会对品牌进行全方位的传播,并对参展团队进行专业化训练,才会起到事半功倍的效果。DmC中企盟|中国企业新闻联盟_中国企业新闻网

  4、招商外包给专业团队DmC中企盟|中国企业新闻联盟_中国企业新闻网

  目前,国内也有一些专业的团队专门为企业策划招商。这种招商团队往往拥有庞大的信息资源和专业的客户,不仅可让企业省事省力,而且还可以视招商的效果来支付酬劳,省却了“竹篮打水一场空”的后顾之忧。因此,如果企业通过自身的努力还是不能达到预期的效果时,不妨试一试这条途径。DmC中企盟|中国企业新闻联盟_中国企业新闻网

  企业要想做大做强并不是一件简单的事情,特别是在当前行业普遍处于“寒冬”的情况之下,不少门窗经销商不得不削减品牌或撤场时,厂家招商就会遇到一些瓶颈,这就需要企业拥有独到的战略性眼光,选择最适合自己的拓展市场的有效方式,才能实现快速的招商。DmC中企盟|中国企业新闻联盟_中国企业新闻网
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