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法国五金行业发展概况:DIY竞争将进一步加剧

作者:CENA中企盟  发布时间:2017-10-23 13:40:33  浏览次数:   来源:中国企业新闻联盟

【CENA中企盟】

  让·弗朗索瓦·杜伯斯特:法国五金联合会主席IHA主席,在世界五金大会上,作为行业代表上台介绍法国国家经济及五金行业有关发展情况。以下为演讲实录(阅读时间3分钟):itS中企盟|中国企业新闻联盟_中国企业新闻网

法国<a href=http://www.chinaena.com/wj target=_blank >五金</a>行业发展概况:DIY竞争将进一步加剧itS中企盟|中国企业新闻联盟_中国企业新闻网

  女士们、先生们,大家早上好。我在这部分的演讲代表法国五金联合会,结合整个法国国民经济的最新发展给大家做介绍,首先会从整个欧元区开始。在2016年欧元区的GDP或者说经济恢复势头喜人,也是在连续三年当中,每年都获得了更高的GDP增速,2016年GDP增长1.7%,并且2016年的全年经济增速自2008年的金融危机以来首次超过美国,欧洲整个货币联盟其实从一系列的各国内需加速从中获益。此外,欧洲央行发布的宽松货币政策以及能够支持购买力原材料的价格所处的低位,能够让投资和包括民营的私人消费方面从中获益。除此之外,公共领域的消费也是受到了之前接受了约250万名寻求庇护的难民,他们在2015-2016年期间来到欧洲,我们所花出的钱,最终也体现在整个公众消费的提振上。在2017年伊始整个经济的动态或者活力继续保持势头,在第一季度我们就实现了GDP0.5%的增速,2017年的下半年我们继续预期这种强劲的内部需求和活力。而私人领域的消费也会从通胀放缓当中获益,通胀的放缓也将进一步支撑起实际工资和实际购买力的增长。欧元区的增长预期将继续进一步走强,建筑行业的态势尤其喜人,背后也是受到整个欧洲房地产市场逐渐回暖的支撑。itS中企盟|中国企业新闻联盟_中国企业新闻网

  在2017年整个房地产市场的投资将依然保持坚实的态势,这也是得到了欧洲央行的支持,我们知道在2017年年初整个利率也是属于一个历史上的低点,而且对于整个企业信贷业务继续加速,在2017年3月份就实现了2.3%的同比增长。2018年在整个欧元区的增长预计将达到1.8%,一系列的政治和经济的发展将继续支持增长的势头。包括坚定的欧洲主义者,马克龙总统在当选之后将进一步加强整个欧盟和英国进行脱欧谈判的位置和地位。此外,马克龙总统也誓言要进一步修复并且加强德法同盟关系,这也将通过2018年会有更多的联合投资的项目来实现。马克龙总统已经表达了他的一种意愿,希望能够在整个欧元区投资的融资建立起所谓的欧洲预算。itS中企盟|中国企业新闻联盟_中国企业新闻网

  这是一个宏观经济的大背景,结合整个欧元区的表现,法国也是这样的经济活力体当中的一部分,但是我们这个细分行业的大背景和整个全国的或者说欧洲地区大背景的环境是有什么样的关系呢?在法国整个建筑业在2016年有着强势的回暖,实现了4.5%的同比增长。尤其是2016年的上半年同比增长已经超过了6%,我们能够看到一些社区公共租住房进一步回暖,包括一系列单个家庭支出方面也有更高的推高法国家庭住房投资的趋势,而且也是利率低位进一步让更多的家庭在房地产方面进行投资。在2016年整个相关的家庭房地产的投资超过37万多套。同样整个非住宅行业也是继续在它的恢复之路上,对于整个2016年实现了1.8%的增长,覆盖了2230万平方米的面积,而且背后的发展也包括酒店业、零售商业、办公楼宇行业的发展。此外,市政工程也在不断地发展,在连续两年衰退之后,市政工程终于在2016年实现了回暖。同样市政工程在2016年实现了超过3%的同比增长,这样的增长也包括一系列的法国当地政府结合一些小规模的初创企业在之前多年的投资不足的背景下实现的反弹和回暖。而对于B2B的对公业务在2016年和2017年也实现了增长,法国五金贸易行业在2016年通过了一个稳定的收入回暖,终于结束了之前连续四年充满挑战的日子。itS中企盟|中国企业新闻联盟_中国企业新闻网

  在2016年我们实现了1.7%的收入同比增长,预计到2017年这个数字将会超过2%,这其中包括一些新的建筑项目的上马以及维护和翻新工作进一步的落实落地。在建筑楼宇方面行业,在2017年也将继续得到改观,在这样的背景下,各个企业也包括建筑施工行业的各位工匠们,将有机会获得更好的定单,包括在不同的五金制品、锁具和其他的工具五金。当然竞争依然将是激烈的,B2B的五金专营店也会和其他DIY的商店有竞争,也是需要在一系列专业客户当中获得更大的市场份额,并且要继续拓宽渠道,在传统的渠道和电商方面进行更多的组合。与此同时,单纯的互联网销售的这些参与者也开发了并且发起了他们在网上的硬件和小型工具、五金件的销售。还有一些供应商也是希望能够实现更好的利润,实现对产品销售流程的掌控,把他们的直销业务进行了整合,进一步去打造他们自己贸易专业的分支机构,或者通过收购现有的一些网络来实现销售渠道和流程的管控整合。代表2017年整个竞争将进一步加剧,并且在定价方面也会有进一步压力。itS中企盟|中国企业新闻联盟_中国企业新闻网

  此外,我们必须要有更多雄心勃勃的战略,在这里法国的这个行业会采取三大主要战略一是要降本,控制采购的成本。当我们面临着一个成熟市场,价格日益激烈的竞争,在这里也有很多的标准品或者说是一些廉价品,我们发现整个谈判能力的改进,对于供应商而言是让你能够提高利润的重要手段。一些独立的贸易商,越来越多会抱团取暖,能够建立起一个集中式采购的平台或者说是一个团体,希望带来更具有吸引力的条款条件。另外,多渠道发展是第二个重要的战略。因为要满足在线上或者说是电商方面消费者和客户新的需求以及业务的增长,越来越多大型企业都设立了他们的网站。这样的目的或者目标是希望能够提高客户的忠诚度,并且能够及时高效地将新产品和新客户联系起来,提高产品覆盖的范围。此外,也包括进一步去加强他们在这些网络上面的布局,更大的网络是很多企业所关注的基石,这也有机会让我们看到在过去两年有很多新的机构或者一些中介不断地进入市场。2017年DIY市场的表现仍将是处于比较低迷的状态,在2016年法国DIY的市场表现是远远低于预期,尽管在法国房地产市场2016年取得了反弹和回暖,购买力本身也是在改进。但是有一系列不利事件的组合影响,在2016年的下半年重创了这个市场,包括社会上见到的动荡,有一系列的恐怖袭击、消费方面的放缓,安防不确定性因素影响了市场。对于短时间的表现还是要非常谨慎,预计在2017年整个增速不会超过1%,可能比2016年我们所取得的0.7%的增长会稍微好一点。itS中企盟|中国企业新闻联盟_中国企业新闻网

  另外对于整个很多大的企业,可能会有一种霸权的情况会继续保持,在销售疲软的年代,这些大的DIY的商店仍然是在增长他们的实体店,而且他们有着比较具有吸引力的定价以及丰富的产品品类。在法国的两位巨头占据了55%的市场份额,在很多大的客户当中都是他们关注的,这样大型的连锁店会在未来几个月加强他们的市场领导力,并且他们将继续保持开新店的节奏来作为稳定的持续销售支撑支持,这些大型的巨头预计在明年将能够实现1.5%销售的增长。对于DIY领域的竞争将进一步加剧,我所提到的这两家连锁业的巨头充分利用了整个法国人民对于DIY市场的兴趣,实现了非常成功的发展。最后这一场DIY的战役在互联网上也是如火如荼的展开。itS中企盟|中国企业新闻联盟_中国企业新闻网

  最后做一个总结,对于法国五金行业协会,背后有2300多家独立的会员单位,我们每年总的收入也达到了120亿欧元。itS中企盟|中国企业新闻联盟_中国企业新闻网


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