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定制成风 卫浴大牌如何出招定制市场?

作者:  发布时间:2017-09-11 09:35:15  浏览次数:   来源:九正建材网

根据相关数据显示,截止至2016年,定制卫浴在中国卫浴市场销售总额的占比为15%-20%左右,而同时,随着二胎政策的放开,小户型、二次装修等等需求,定制卫浴市场存在着很大的上升空间,这是定制卫浴的机遇。现今“卫浴定制化”在继各大风潮之后已然站在了第三风口的最强劲处,但当下卫浴定制大多企业刚起步,各种体系均不成熟。就定制而言,该如何看待定制卫浴行业的未来?今天,卫浴妹带大家一起来看看九牧、箭牌、惠达、法恩莎、朗司、尚高、安华、金柏丽雅、欧派、心海伽蓝、席玛、澳斯曼、海鸥、辉煌等卫浴大牌是如何出招占领定制卫浴市场的。

九牧:构建六位一体泛家居整体解决方案

为了满足消费者在浴室装修上的不同需求,九牧在行业内首创了高端卫浴五星定制模式。每个消费者都可以根据自身的需求,与九牧进行双向沟通,拥有独属于自己的定制空间、定制产品和定制服务。2017年九牧开启泛家居定制时代,从卫浴、厨柜、天然大理石、衣柜、阳台、全屋水系统层面,构建六位一体泛家居整体解决方案。

箭牌:关注个性化,将新零售做成“心”零售

关注个性化,将新零售做成“心”零售,打造专属于消费者自己的的“卫浴空间”。箭牌定制家居旗舰店,其实是将消费者“不同户型、不同品味、不同风格”的个性化需求作为驻足点,融入到产品生产的“智造”理念中去。6月第三届智能卫浴节全面铺开,落地湖南、江苏、贵州、浙江……箭牌全国门店+全国红星美凯龙箭牌门店已同时启动。本次智能卫浴节免费上门测量;免费出设计图;免费送货上门;免费退补货一次。

安华:创新性的提出“风格定制”

安华卫浴将“定制”的概念延伸到了卫浴空间。其“整体定制”的特点,不仅能够满足中国式卫生间尺寸难以统一,大小不定等不同需求,同时,还能够根据客户本身的需求,提供更多的材质和颜色解决方案,让你的卫浴空间更加个性化。此外,安华卫浴还创新性的提出了“风格定制”的口号,无论是常见的美式风格、现代风格,还是难以驾驭的新中式风格,安华卫浴专业的设计师团队都会设计出满足用户的个性需求,兼具实用性和美感的方案,打造专属的卫浴空间。

尚高:卫浴产品的批量定制

目前,尚高确立了包括马桶的定制,现代柜、古典柜、实木柜的定制,淋浴房的定制,五金定制等卫生间高端定制的方向发展。而定制对企业的要求很高,因此,近两年尚高在软件系统上投入几千万,打造单批次流水线,也就是说单一个定制定单可以在流水线上面批量生产。据曹总透露,卫浴产品批量定制尚高将于今年年底就会推出。

惠达:打造世界级整体家居一体化解决方案服务企业

惠达产品涉及陶瓷卫浴、浴室家具、墙地砖、五金龙头及配件、橱柜、木门等领域,并立志从领先的整体卫浴空间产品和方案提供商逐渐打造成为世界级整体家居一体化解决方案服务企业。始终坚持“设计创新、品质领先”的产品灵魂,确立以个性化与差异化、环保与节水、健康与休闲、技术与智能为四个主题设计方向,整合国际一流水平的惠达设计师团队资源,在产品设计和品质创造上不断突破创新,为消费者提供无与伦比的现代卫浴生活享受。

朗司:卫生间的“轻”定制

朗司推出了一款魔方组合套间,此套间加入了一些百变的魔方元素,这种魔方可以在整个卫生间里面做一个自由的组合,能够把空间最大限度的充分利用起来,适合所有的卫生间。此外,朗司魔方组合套间还把整个墙体都用起来,大大提升了整个卫生间的整体性。

法恩莎:根据户型的不同提供不同的卫浴定制方案

从终端设计上讲,法恩莎的设计师可以为消费者提供免费的咨询、免费的设计、提供整体家居服务解决方案。法恩莎不单有卫浴也有瓷砖,根据不同的产品满足不同范围的需求。覆盖范围广,也是法恩莎最大的特点。此外,法恩莎针对一些小户型的精装房,在产品的尺寸上和组合上做一些设计,使得产品的空间利用率更高,更加贴近消费者的需求。

金柏丽雅:“全定制”、“微定制”

按照金柏丽雅高端整体卫浴提出的定制思路,消费者有定制需求时,既可以根据消费者个人需求进行单独的“全定制”,也可以在现有产品的基础上“微定制”。“全定制”包括板材、颜色、造型、配件等,完全按照消费者个人需求定制,“微定制”则是在现有产品的基础上进行局部定制,比如尺寸的大小、颜色的不同。金柏丽雅凭借近10年来打通柔性的定制体系,让人人都可以享受定制卫浴,在市场上获得了更强的竞争力。

欧派:“三步定制”核心运营模式

从2013年正式改名,到2015年首推“全卫定制”,欧派卫浴在定制卫浴领域实际上早已走在了行业的前面。当传统的卫浴行业还在固守消费者到专卖店或网店挑选产品下单后,师傅上门安装的模式时,欧派定制卫浴已经总结出了“定制预算、测量布局、设计签单”这样的“三步定制”核心运营模式。

席玛:全卫定制

作为这个领域的生力军,席玛在服务上下足了工夫。走出了自己独有的特色,达到色彩定制、尺寸定制、功能定制的空前统一。消费者和客户可以通过席玛网站对24种色彩、四大经典风格和上百款商品进行选择定制,对于不同大小的卫生间,可以定制尺寸适合的卫浴产品,30分钟之内为客户打造专业定制方案,服务可谓专业又贴心。对于席玛产品,消费者不仅可根据自己的喜好进行随意搭配,在不同风格中,消费者还可根据空间的大小选择不同尺寸的浴室柜和马桶,这样细致的定制开创了定制界的先河!

心海伽蓝:“整体定制卫浴”的超前概念

2016年心海伽蓝凭借“整体定制卫浴”的超前概念产品一举获得了红棉奖。“整体定制卫浴”除了卫生间本来有的功能与产品外,还能个性化定制非卫生间功能的产品,例如书柜,衣柜,杂物柜都能并入到此卫浴空间里。让用户在卫浴空间可以充分享受个人自由,而该产品亦凭借从“0”到“1”的开创性思维、跨越式变革。

澳斯曼:“i尚定制,i尚澳斯曼”

卫浴市场刮起“定制风”的当今,澳斯曼洞悉市场现状,把握定制卫浴新机会,在2017年迎来了品牌建设的新时期。在品牌宣传上,澳斯曼重金在高铁投放品牌广告,将“i尚定制,i尚澳斯曼”的品牌理念传达到乘坐高铁的中高端目标人群。同时,澳斯曼还斥巨资登陆央视,在CCTV-1、CCTV-2上为“定制”带来品质、色彩、空间的定义。

海鸥:拓展定制卫浴市场

去年9月,海鸥有巢氏定制卫浴首家展厅开业,海鸥产品链对“水龙头等卫浴产品加工→卫浴品牌产品→整装卫浴制造→酒店、住宅等终端客户”等领域进行全覆盖,并已签约部分企业客户,未来将通过率先开拓开发商、装修商、酒店等大客户实现量产,同时布局2C市场。公司通过线上平台对定制整装卫浴空间的展示,打通线上线下营销体系,实现线上引流、线下体验的服务模式,同时与齐家网、特力屋、松下等开展合作,将在双方门店推广公司旗下定制整装卫浴空间,未来将进一步凭借直营店和经销商相结合的模式自建渠道,进一步开拓C端市场。

辉煌:走创新定制之路

2017年,辉煌水暖集团将顺应消费需求,走创新定制之路,整合行业先进的产品、技术、营销与管理资源,合力驱动卫浴、龙头产业发展,呈现产品品类和业务模块多元化的阶段发展特色,引领行业加速国际化、智能化、定制化的发展步伐。例如辉煌水暖集团推出独居创新的浴室柜,让用户可以用实惠的价格通过定制服务,获得适合自己风格,让消费者体验不一样的卫浴

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